售前工程师（济南）

需要5个方向的售前工程师
一、智能矿山方向
岗位要求：
1、负责煤矿智能化或矿山智能化解决方案工作，大学本科及以上学历，采矿工程、矿业工程、矿山信息化、煤矿安全工程等，数字化矿山、智能矿山或智慧矿山相关信息化项目经验优先；
2、熟练使用office等常用办公软件，能够较好的掌握矿山业务软件（CAD等）；
3、煤或非煤，至少了解一种矿山的地、测、采相关知识；掌握矿山生产的主要业务模式；
4、了解市场主流IT技术的发展趋势，了解并掌握IT项目的完整实施流程；
5、思路清晰，具有良好的口头表达能力和沟通技巧；
6、有较强的文案写作能力，能够独立完成相关、技术方案及售前材料的编写；
岗位职责：
1、负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的建设方案——技术方案、 投标方案等。
2、对标书进行分析、讨论并按项目的任务和进度安排进行投标技术文件的撰写和整理，必要时承担投标项目的项目管理工作；
3、负责与客户交流，对技术方案进行展示和讲解，回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报；
4、配合销售完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
5、适应阶段性出差
二、智慧园区方向
岗位职责：1.根据国家、各省市工业互联网布局和公司业务规划，设计行业智能化转型解决方案，输出数字化转型解决方案，推进相应解决方案在客户项目中落地；
2.负责对接客户需求分析、评估，梳理行业客户诉求，基于对行业和客户需求的理解，提供定制化解决方案，打造行业标杆，促进产业全面升级；
3.负责协助销售进行客户需求沟通，方案交流等，推动客户需求转变为产品需求，配合产品团队完善公司平台产品；
4.支持市场团队赋能、协助市场活动推进，协助构建生态
任职要求：
1.本科以上学历
2.5年以上相关行业解决方案或架构设计从业经历，熟悉相关行业知识、业务知识、业务架构、应用架构；
3.了解工业智能、工业安全、标识解析等业务知识，能够开展业务架构设计、应用设计等
4.了解数字工厂、园区等整体技术架构，具有工业互联网背景公司从业经验优先。
三、化工方向
岗位职责
1.根据浪潮整体规划设计化工行业智能化转型解决方案
2.为政府、企业提供化工行业工业互联网规划咨询
3.协助支持行业市场营销活动，协助构建生态环境
岗位要求:
1.本科以上学历，化工/自动化相关专业优先
2.5年以上相关工作经历
3.熟练了解国内外工业互联网技术，能够把握行业技术发展趋势和动向
4.具有良好的沟通协调能力
四、钢铁双碳行业
职责描述：
1.负责冶金企业前期情况调研，与合作方、内部技术团队技术方案沟通（软件、自动化方案）
2. 负责售前技术支持，包括方案规划与设计、客户技术引导、售前资料收集与编写、客户交流宣讲、招投标技术方案制作等；
3. 具有售前方案能力，能够根据客户需求，独立完成售前方案及宣讲PPT；
4. 参与标书编写与投标工作，能够完成应标标书非技术部分，并辅助完成招投标工作；
5. 配合解决方案部做好资料编写、共享、沟通、协作等工作；
6. 具备丰富的IT、OT、大数据、人工智能技术知识和经验；
7. 具有较强的沟通协调和解决困难的能力，应变能力强，工作踏实，态度积极，能够承受工作压力。
任职要求:
1. 本科以上学历，自动化、计算机、软件、通信等相关专业优先；
2. 3年以上售前或解决方案工作经验，有智能行业应用，如钢铁、铝行业项目经验者优先；
3. 能够深入理解客户需求，根据客户需求定制相应的整体解决方案；
五、智慧物流解决方案专家
岗位职责
1、负责智慧物流行业解决方案售前交流与支持，协助销售挖掘商机；
2、负责项目推进，从客户需求中提炼与形成行业解决方案、应用场景等文档输出；
3、负责业务在行业化解决方案上的推进和探索，促进整体行业化转型，提升行业竞争力；
4、把握客户需求和行业动向，对产品及方案的改进、市场营销策略提出建议，编写市场竞争分析报告。
5、为客户提供技术方案，引导、挖掘客户需求，并根据客户需求提供合同方案。
6、售前需求调研，方案撰写与讲解；
7、技术资料的撰写，软件演示；
任职要求:
1、3年以上物流、运输行业信息化工作经验，有智慧物流平台等落地经验者优先
2、工作责任心强、积极主动，有开拓精神
3、优秀的沟通能力，性格开朗，抗压能力强
4、能适应中短期出差