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职位详情

• 宁波
• 1-3年
• 本科

• 客户关系维护
• 产品/服务定制
• 客户拜访
• 企业服务
• 企业/机构（To B）
• 对企业/机构（To B）销售经验
• 数据分析能力
• 服务意识
• 沟通能力
• 人力敏感性，抗压力，洞察力

岗位职责： 1.收集分析客户的信息，制定拜访计划 2.电话邀约，拜访客户，挖掘客户需求或者维护客户关系，拜访后复盘，编写访谈录。 3.协调项目经理、解决方案经理做需求评审，制定解决方案， 4. 再次拜访客户做方案交流，引导客户需求boss，引导立项 5.报名招标，协调各部门做投标评审，制定服务方案、测算成本制定报价策略，参加招投标。 6.与客户进行合同条款的沟通谈判，完后才能合同的签订，协同各部门完成合同评审。 7.辅助项目经理对接客户需求，完成项目上线. 8.定期回访客户，完成满意度调研 能力要求： 1.新商机挖掘：1）能够通过线索孵化为商机 （如客户的重点工作和考核、监管、对现有供应商的不满） 2.客户拓展历练：1）能够独立主导省级公司规模100-1000万项目 2）能够来自BOSS直聘主导协调二级地市部门落地省级客户入围，在地市落地的项目 3）能够拓展新客户，实现破零签单 3.客户关系管理：1）能够与客户对接人到部门总级，不同层级的人建立联系，并在客户内发展一名稳定的线人； 4.横向沟通历练：1）争取到高层资源，至上而下，推进商机签单，2）沟通兄弟公司、或者事业部获得支持，成功完成项目签单；3）处理过客户多起投诉 岗位要求 1、有银行业、IT软件销售业、解决方案类市场开拓1年以上经验；熟来自BOSS直聘悉金融机构的采购模式 2、善于人际沟通，有人际敏感性 3、成就导向，积极主动 4、良好boss的信息挖掘与沟通表达能力 本岗位属于市场营销拓展客户开发类岗位，不需要应酬喝酒 本岗位为宁波分公司岗位工作地点宁波东部新城 学历要求全日制本科及以上 银雁科技集团是一家提供科技服务的公司，成立于1996年，总部位于深圳，拥有覆盖全国200多个城市的服直聘务网络，可以为客户提供智慧服务、远程服务、文档服务、网点服务和金融科技产品与服务，比如，银企对账、网点管理、文档管理等。网址：https://yykj.com/