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公司基本信息

海普诺凯

不需要融资

1000-9999人

食品/饮料/烟酒

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职位描述

面销/陌拜
母婴行业，渠道销售

岗位职责:
一、目标跟进与达成:
1.目标分解:根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致;
2.目标达成:根据季度目标，便用表格周、月、季读跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成;
二、渠道开发与维护:
1、经销商开发:根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续;
2、经销商拜访:负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决;
3、经销商对账:负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账;
4、经销商培训:分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升;
5、母婴系统打造:地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
6、连锁系统管理;与连锁系统沟通，将销售目标分解和跟进达成，促进门店进货回款:
7、价格管理:了解并执行公司价格管理制定，对门店的市场乱价行为进行纠正和查处;
8、市场分析: 利用SWOT矩阵生意分析制定市场竞争策略规划，对竞品、消费者进行综合分析，了解市场现状;
三、门店开发与维护:
1.门店拜访:根据各门店销售策略，制定各门店月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行;
2.门店培训:确定培训门店及对象，确定培训时间，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等进行培训;
3.客诉处理:对客户投诉进行受理，接洽、现场查看、了解消费者投诉的各类问题，并及时处理;
4.基建管理:根据根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理;
四、会员精准营销:
1.会员拓新:接受总目标(分新客潜客、分品项)，分解至月度、经销商、门店、新客、潜客;
2.制度掌握:掌握区域会员营销费用及使用规范，并了解会员营销工具及使用;
3.数据分析:分析区域会员数据，如潜客-新客-收购大单-用量管理及转化率，找到生意机会点;
4.活动执行:执行辖区门店会员营销方案，结束后完成总结复盘，持续提升;
五、第三方管理:
1.人员管理:了解第三方人员编制、实际及岗位职责、基本信息及过往业绩达成情况，制定第三方人员日常管理基本原则;
2.销售管理:制定第三方人员销售目标、绩效考核目标及规则，跟进并辅导达成;
3.人员激励:制定营养顾问激励方案，并在日常中对第三方团队的员工进行关怀;
六、自我管理:
1.工作汇报:每天按照公司要求填写日报、会员、进销存等数据报表，定期进行工作汇报;
2.学习提升:根据公司的规定和要求，掌握公司平台系统操作，同时结合自身发展需要，完成相关的学习任务;
任职要求:
一、教育背景:统招大专及以上学历
二、工作经验：三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先;接受省内出差:35岁以内;
三、技能技巧：熟悉应用移动端+PC端设备办公软件操作;
四、能力要求
1.具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力;
2.拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力;
3.具备较强的执行能力;
4.具备较强的营销能力。

薪资详情

薪资范围：5000-10000元/月
职位底薪：3800元/月

康女士本月活跃

海普诺凯·HRBP

竞争力分析

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个人综合排名：在

人中排名第

一般良好优秀极好

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公司介绍

简介

澳优乳业成立于2003年，是中国首批获得国内配方乳粉新版生产许可证，及首批通过中国“进口婴幼儿配方奶粉境外生产企业注册”的乳品企业。

公司于2009年10月8日在香港联交所上市，是中国首家在港上市的婴幼儿配方奶粉企业；

2013年正式收购荷兰百年乳企海普诺凯乳业集团（Hyproca Dariry Group BV）。

海普诺凯乳业集团（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，拥有超过百年乳制品生产及研发经验，位于传统的乳业大国荷兰，拥有得天独厚的奶源优势，拥有从收奶到包装成品完整的产业链以及强大的研发实力和严格的质量安全控制系统,业务遍布全球50多个国家，目前旗下在全球的主要的产品有新鲜牛奶、牛酸奶、牛乳酪、婴幼儿配方奶粉等。

2013年，以集团商号命名的婴幼儿配方奶粉品牌——海普诺凯1897荷致、萃护、悠蓝三个系列产品进军中国婴幼儿营养品市场。

2015年9月，集团在中国正式成立海普诺凯生物科技有限公司，负责经营集团自有品牌的配方牛奶粉等母婴营养食品在中国境内的业务，目前海普诺凯生物科技有限公司经营的产品主要有：海普诺凯1897系列婴幼儿配方奶粉、海普诺凯1897孕产妇配方奶粉、萃护系列婴幼儿配方奶粉以及有机品牌悠蓝系列等。公司下设人事行政部、财务部、市场部、销售服务部、客户营运部、大客户部、会员发展部七大职能部门，销售团队覆盖全国各大省区，管理实力雄厚，销售能力强劲；现有员工1000多人，本科及以上学历占比42%，大专以上学历占比90%，平均年龄28.7岁以内，拥有一支高素质专业化团队。

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