刘家香招聘

职位描述：

岗位职责 一、年度销售制定与实施 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； 2、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持； 二、月度销售计划制定与实施 1、制定本区域的营销计划、分解每月销售目标，并对区域销量目标的量化考核； 2、负责建立和健全所管辖区域的销售管理制定，督导公司政策的落实和各项制度的执行； 3、制定区域季度促销规划，上报审批； 4、制定区域月度促销政策方案落实； 5、跟踪各区域业务员人员促销活动的落实情况，强化促销执行效率； 6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 三、渠道建设与管理 1、确定区域渠道拓展计划及方案，并上报审批； 2、了解区域渠道拓展进度； 3、为区域业务员渠道拓展提供服务与支持； 4、检查区域渠道拓展过程及进度； 5、强化并完善对于下面业务人员的各项服务与支持。 四、新客户开发/老客户维护 1、制定各区域年度客户开发任务； 2、直接参与主持重要客户的业务谈判及合同签订； 3、定期或不定期拜访重点客户，及时了解和收集客户提出问题； 4、每月定期针对客户市场销售瓶颈问题与销售业务人员进行沟通探讨； 5、定期组织展开经销商沟通会议，从会议方面收集更多市场信息以及不足之处； 6、处理客户投诉问题。 五、应收款管理 1、每月定期盘查当月授信回款情况，针对延期还款的客户进行分析； 2、结合每月授信还款情况严格控制每月授信的下发趋势； 3、结合部门应收款管理机制制定出各区域的年度授信下发额度以及区域考核制定。 六、销售合同管理 1、确定客户销售合同的拟定及签订落实； 2、根据合同要求，签订清楚免维护和启停任务量以及年度返利和额外激励政策； 3、收集各区域销售合同交于内勤人员归档。 任职要求： 1、40周岁以下，大专以上学历，市场营销相关专业，3年以上快消品行业销售开发与管理工作经历； 2、具有独立工作能力、沟通能力、策划与谈判能力、学习以及团队合作精神等能力 3、良好的个人信誉及职业操守，性格外向、强烈的事业心及挑战精神。 薪资详情 薪资范围：4000-10000元/月 职位底薪：4000元/月 社保类型：五险 提成方式：按回款提成；阶梯式销售提成 奖金补贴：餐补、交通补助

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刘家香 · 总经理