商务跟单专员
相关职位简介
- 来源：武汉海川创智科技有限公司
商务跟单专员
岗位职责：1.接收客户订单通过邮件/其它方式与客户确认交期.品质等相关需求。2.按照交货期制定生产计划，跟踪并控制生产进度，确保生产计划按时完成，货源及时到达客户手上。3.遇到生产问题及时与相关部门沟通协调，确保生产顺利进行。4.收集客户质量反馈问题，及时上报，解决。5.维护客户关系，建立客户档案；6.按期和客户对账及催收账款。二.任职要求：1.大专及以上学历，年龄21-38岁，男女不限；2.具备良好的团队协作精神.好的表达沟通能力3.熟练办公软件操作，1年以上相关工作经验优先；4.具体良好的沟通表达能力和应变能力，遇到问题能及时妥善解决。5.为人踏实坦诚，工作主动积极，耐心细致，有较强的责任心，工作抗压性强。
所需技能： 商务专员、商务助理、销售支持
- 来源：深圳市倍思科技有限公司
商务跟单专员
岗位职责：1.积极配合业务端进行订单处理，包括库存管理.调拨.备货.出货及销量预测等；2.协调内部资源，满足客户需求，与客户确认交期，并跟进后续出货.到货及异常处理；安排开票，出货，对账及收款.认款，收/付汇的安排和跟进；3.进行销售数据的汇总与统计，协助业务端核对所属客户的对账；4.协助业务端开展助销活动的准备及备货安排；5.负责新客户档案建立与管理。任职要求：1.统招大专及以上学历，一年以上相关工作经验;2.能熟练操作ERP系统，熟练使用办公软件Excel.Word.PPT等；3.具有良好的沟通协调能力，能够发现实际工作中的问题并提出合理性建议；4.具有较强的责任心.上进心，有想法.拼劲，想要长期发展。5.逻辑清晰有条理，良好的沟通协调能力，做事积极主动，有责任心.细心.耐心；6.能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议。员工
所需技能： 商务跟单、收款、对账、客户、沟通、开票、数据
- 来源：东莞市智源晟电子科技有限公司
商务跟单专员
工作内容1.负责公司客户的日常业务订货事宜与日常沟通。2.负责公司客户货款的催收与跟进。3.负责公司客户建立档案与管理。二.任职要求1.高中以上文凭2.二年以上工作经验。3.形象端正，有良好的沟通表达能力，懂办公软件的操作。
所需技能： 商务渠道、面销
- 来源：深圳市科物酷科技有限公司
商务跟单专员
工作职责：1.与客户沟通联系下单.接单，录入管易系统，接收订单后，及时催促客户付款。2.每月定期对系统里的销售订单进行清理与核对。3.跟进订单交付进度，并依据客户需求安排发货。4.每月对各客户样品数据.出货数据.货款回收数据，下单数据等信息的统计及整理工作，保证按时量及时回款。5.负责与客户常规业务的沟通，与客户保持良好的客情关系。任职要求：1.20-35岁，高中或中专以上学历；2.有1年以上商务报价及回款跟催等相关工作经验；3.熟悉运用WORD.EXCEL等办公软件，较好的数据概念；4.具有良好的协调及沟通能力，责任心强，性格活泼开朗；5.工作认真负责，良好的团队精神，积极乐观，具备一定的抗压能力
所需技能： 渠道合作、销售支持、商务跟单、业务跟单
- 来源：深圳市博瑞艺广告有限责任公司
商务跟单专员
工作内容岗位职责：1.接收客户订单，核对内容，确认无误回传。2.将客户订单的信息传达给相关部门。3.根据客户的交货排期，制作交货计划并分发给相关部门。4.跟进客户订单的生产进度，如有异常状况及时向上级报告。5.协助品质人员做好客户投诉处理事项。6.月底与客户进行交货对帐，并对所开票的款项跟进。做好催款工作。7.同客户保持联系增加沟通，了解客户所需，做好客户服务工作。8.完成上级主管安排的其它临时工作。职位要求：1.有业务跟单经验优先；2.沟通良好，协调能力强，亲和力强；3.有一定的谈判技巧和独 立处事能力岗位要求：1.年龄25-40岁左右，大专以上学历(条件好学历适当放宽）.相关工作经验1年以上3.具备良好的个人素养及职业道德4.有会计基础,懂驾驶优先
所需技能： 商务专员、广告、商务谈判、商务助理、商务渠道、商务经理、招标投标
- 来源：东莞市鸿光商务信息咨询服务有限公司
商务跟单专员
岗位职责：公司是对接银行业务，有专门的电销人员打电话联系有资金需求的客户，意向客户添加商务员微信，商务员负责开发维护客户，邀约客户上门.岗位要求：1.招聘要求，20~30岁，形象仪态良好，活波开朗，口齿伶俐；2.有微信跟单或销售，银行贷款跟单业务相关工作经验一年以上优先考虑，做事认真负责细心3.反应能力强，擅于谈判交际，有较强的沟通能力，洞察客户心理真实需求能力。
所需技能： 客户资源、渠道合作、商务渠道、金融、商务经理、商务专员、面销
- 来源：广州市莲娜姬化妆品有限公司
商务跟单专员
工作内容。 任职要求：1.对彩妆有一定的了解；2.对渠道销售有一定的了解；3.精通EXCEL的各项函数公式，有较强的逻辑思维能力，对数据敏感，对数据管理和统计分析有较深入了解；4.大专及以上的学历，数学.统计学.计算机及经济学相关专业，优秀应届毕业生亦可。
所需技能： 跟单、数据收集、Excel、函数公式
- 来源：南京淼海数码科技有限公司
商务跟单专员
工作内容：1.处理耗材部客户订单。2.金蝶数据录入及统计。职位要求：1.有无经验均有适当培训2.熟悉办公软件.金蝶软件.有责任心！3.无经验可培训学习
所需技能： 商务渠道
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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