客户顾问
相关职位简介
- 来源：辽宁楚丰科技有限公司
客户顾问
岗位职责：1.为客户提供顾问式服务2.负责维护良好的客户关系3.熟悉公司产品知识，为客户提供咨询服务；制定网络营销方案；4.根据公司要求完成销售目标。任职要求：1.年龄20-30岁，有相关工作经验，具有良好的语言表达能力和沟通能力；2.工作认真负责，吃苦耐劳，具有良好的团队协作精神；3.反应敏捷.表达能力强，有较强的沟通能力.交际技巧及亲和力；4.市场营销.电子商务专业.工商管理专业优先。5.可接受优秀应届毕业生。我们能给您的：（1）
所需技能： 渠道合作、商务谈判、商务专员、大客户销售、销售支持、直销、客户资源、市场开发
- 来源：上海黑湖网络科技有限公司
客户顾问
岗位职责：1.通过电话邮件等方式，联系潜在客户，积极挖掘销售机会2.根据客户要求判断功能匹配度，对产品功能有深入理解3.与市场及外部销售配合，拓展渠道4.归类并整理内部销售线索，搭建销售线索数据库任职资格：1.1-2年相关工作经验2.具备较强的学习能力，有责任心和积极的工作态度3.优秀的沟通能力，普通话标准.口齿清晰4.有团队合作精神，抗压能力强5.工业.自动化背景优先岗位坐班，有提成奖金，提供午晚餐。上班时间早9点半-晚6点。
所需技能： 渠道销售
- 来源：南京雀翼信息科技有限公司
客户顾问
岗位要求：1.全日制本科及以上学历，市场营销专业优先；2.形象气质佳，主动性好：3.从事过人事.政府工作经验优先。岗位职责：1.负责客户的关系维护，定期拜访；2.网站标书检索，根据招标文件要求制定客户方案.制作标书.投标及跟进中标项目合同条款的谈判.拟定.评审及签约；3.负责客户开拓工作，参与商务谈判；4.负责销售合同等文件资料的管理.归类.整理.建档和保管。朝九晚六周末双休入职缴纳五险一金
所需技能： 渠道合作、商务谈判、招标投标
- 来源：浙江自贸区九拾信息技术服务有限公司
客户顾问
职位描述：销售薪资按等级浮动，半年一次，6K-12K。享受餐补，话补，交通补贴。岗位职责：1.按照公司要求，制定并实施个人的年度.季度.月度销售方案以及任务分解方案；2.通过电话.上门拜访.陌拜.会销等各类方式寻找意向客户；3.根据客户需求，提供合适的服务方案；4.跟踪服务方案的实施进度，推动客户成功；5.管理和维护客勤，保持延伸销售，交叉销售的可能；岗位要求:1.有企业HR.财会资源及了解人力资源.财会方向的优先；2.有第三方（财会.律师.管理咨询）经验者优先；2.对互联网有一定的兴趣，易接受新兴事物并愿意实践；3.2年及以上商务拓展.大客户销售等相关工作经验，大专及以上学历；4.良好的商务谈判技巧，较强的计划性.协调能力.分析和表达的能力；5.具备优秀的人际沟通能力和应变能力，并以结果为导向的方式展开工作； 6.有良好的自我管理能力和学习能力；为人诚实.做事踏实.工作有激情.执行力强；
所需技能： 渠道合作、商务谈判
- 来源：诺梵（上海）系统科技股份有限公司
客户顾问
职责描述：1.负责协助前端销售进行方案.报价.标书等工作；2.销售相关文件管理.归档.整理；3.与客户沟通协调项目上的细节事宜；4.为客户提供办公家具配置方案，提供高质量服务，包括维护一些老客户；5.负责OA相关流程申请与CRM客户资料及项目信息完善工作；职位要求：1.大专及以上学历，需要有B2B行业销售经验；2.具有充沛的精力与热情，能够承受高强度的工作压力，不能接受加班勿投；3.熟练使用各种办公软件；4.思维清晰，性格开朗，良好沟通能力和说服力，较强的学习和适应能力；
所需技能： 招标投标、商务渠道、商务谈判、销售支持
- 来源：嘉兴慧眼会计事务有限公司
客户顾问
岗位职责：1.利用公司的销售管理系统，通过电话.微信.拜访等形式与客户进行有效沟通，了解客户需求，跟进并达成合作协议；2.定期服务好老客户，建立良好的长期合作关系，推动转介绍并挖掘更多新客户。岗位要求:1.性别不限，专业不限，有无经验不限；2.中专以上学历，熟悉电脑操作基本流程；3.良好的沟通能力.谈判能力.口齿清楚.反应灵敏.逻辑思维清晰；4.抗压能力强.具有良好的团队合作意识，服从管理安排；5.可接收应届毕业生.实习生;6.公司注重员工成长，提供各种带薪培训；7.完善的晋升空间.中层完全由内部选拔，发展机会多。
所需技能： 客户经理、销售代表、销售顾问、销售专员、销售 、商务专员 、客户代表、电话销售
- 来源：江苏摩方律师事务所
客户顾问
岗位职责：1.开发并维护跟进目标客户，分析客户需求，制订服务方案，并按期完成业务指标；2.负责与企业客户签订服务合同及做好客户的交接工作；3.定期拜访客户，维护新老客户关系；4. 收集潜在客户信息，分析市场需求，挖掘客户痛点；岗位要求：1.本科以上学历.专业不限.年龄：23-32岁；2.形象气质佳，大方得体；性格积极主动，有较强的换位思考能力；3.工作中具备较强的目标感.计划性和执行力，有较强的团队合作意识。你还关心的其他问题：1.薪酬
所需技能： 渠道合作、商务渠道、市场开发
- 来源：芜湖亿万嘉商贸有限公司
客户顾问
岗位职责：1：熟悉公司产品及知识，使用公司提供的意向名单联系企业及负责人了解客户需求向客户提供专业的知识点和解决方案；2：与企业客户达成意向并签订合同，达成订单。任职要求：1：大专及以上学历，有销售经验者优先考虑；2：具备较强的学历能力和优秀的沟通能力；3：积极热情，敬岗爱业，心里素质佳，有较强的抗压能力。
所需技能： 销售专员、电话销售
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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