职位&公司对比

职位详情

• 杭州
• 1-3年
• 本科

• 数据分析能力
• 逻辑思维能力
• 项目管理能力
• 企业（To B）
• 制定实施考评体系
• 制定销售目标
• 制定销售策略
• 业务督导及推动经验
• 团队管理经验
• 销售支持/运营经验
• 纯运营职位（无销售性质）
• 企业服务
• 招投标

销售管理经理（运营） 一、主持管理部工作： 1、管理部团队职责规划：根据公司整体战略规划，明确组织职责，建立配套的组织架构及人员分工，并合理制定相应考核KPI，以有效导向团队的工作开展和绩效，并有力支撑公司的业务发展。 2、战略管理：协助总经理输出战略洞察材料，根据公司战略规划组织输出战略解码重点工作及年度考核指标下达工作，周期性回顾战略解码工作执行进展以实现战略落地。 3、预算与预测管理：根据公司整体战略目标和规划，编制申报公司年度预算；根据年度预算、业务计划及历史完成情况，输出月度滚动预测，推进业务端达成业务计划。 4、合同与订单管理：控制合同签订及执行风险，提升合同与订单执行的准确性和效率，保障公司整体销售指标的达成。 5、应收款管理：基于公司战略规划和现金流状况，建立应收款管理制度，监控应收过程，确保公司应收款目标达成，使公司现金流良性发展。 6、交付管理：根据公司总体战略目标及业务规划，输出年度总体交付需求预算，优化交付与管理业务，协调突发交付异常，保障订单交付同时维持供需平衡。 7、流程管理：基于公司战略分析及落地，参与新业务流程设计及落地；从流程角度发现部门痛点问题，对现有业务流程优化梳理、改革及创新，并进行流程再造和推广落地。 8、行政工作管理：根据国家或地区扶持政策，组织企业相关资质项目申报。 二、市场目标、绩效管理（战略目标）： 1、根据组织目标及营收目标，完成各销售部沟通，制定销售计划，组织重点工作解码，对接和管理销售组织和销售人员持续完善年、季、月、周度任务目标及达成计划落地，定期输出分析报告跟进改善措施。 2、年度任务与组织绩效管理：参与公司年度各项指标的制定，承接公司经营大纲，细化落实到各销售部的各项关键任务。针对各销售部，制定组织和个人的绩效考核模型并做好考核落地管理，将考核关联绩效，联动人力行政部门做好人员考核的落地管理及优化等。 3、重点围绕boss各业务单元的经营目标，基于财经损益表、项目储备、全年计划及缺口情况，做好业务复盘，完成业绩确认前置动作，最终确保经营目标达成。 三、经营过程管理： 负责组织及个人过程考核机制的建立，牵头梳理制定过程考核规则及管理指标，主导完成经营指标库、销售绩效考核系统化建设及销售行为诚信专项等重点工作的执行落地，于过程中做好牵引和纠偏。 四、数据分析与管理： 搭建数据分析模板，通过该过程数据的多维、定性定量分kanzhun析和复盘、洞察、暴露业务管理中的风险和问题，并推动问题的改善闭环，辅助业务目标达成。 五、CRM商机管理： 作为商机管理owner，负责商机管理体系的搭建和完善。主导建立商机管理规则并不断推进商机精细化管理，结合业务重点围绕线索商机及转化分析、过程管控及结果复盘管理，形成商机标准化和规范化管理动作。 六、重大项目管理： 1、双周跟进重大项目及进展情况，拉通区域销售、产品经理、项目经理，定期组织重大项目分析会，建立奖惩制度，实现销售资源有效倾斜及合理利用，提高重大项目产单率。周期梳理CRM系统项目信息，双周输出项目专项报表，晾晒项目空间储备率、转化率、客户激活、复购率等指标情况。 2、负责国内重大项目分层分级管理，从0-1建立国内重大项目运作机制，形成立项管理、过程管理、奖励机制等一系列管理动作及流程制度。 七、招投标管理： 1、统筹销售部招投标项目前期立项及招投标文件的编制，制定招投标计划及策略，按招投标时间如期完成的标书进行审核。 2、建立招投标管理制度，包括招投标工作流程，招投标文件制作流程，招投标文件审核流程等。 3、关注行业动态，挖掘项目招标挂网信息，通过浏览政府采购网等各项招标网站及时发现商机信息和完善公司资质。 4、定期对部门招投标结果做复盘，编制分析报告，为后续项目操作提供前瞻性预判指导。 5、建立资来自BOSS直聘料档案库，对公司商务资质、项目案例、人员资料、招投标相关文件等资料的月度部门归档情况进行月度审核。 八、订单交付管理： 1、负责交付内容和合同内容的核对工作（数量、规格、交付时间等），并向文档管理部下达项目交付订单。 2、跟踪订单执行情况，管控文档部项目进度排期表，针对出现的各种异常情况处理，及时与各部门进行协调沟通，按期（排期、合同期）完成交付任务。 3、做好月度订单交付数据的统计分析（交付率、成本偏差等），上报部门负责人。 4、根据订单执行情况及合同节kanzhun点编制结算单，及时办理开票申请和订单收款手续。 九、销售人员管理： 制定公司相关运营管理制度，做好制度宣贯及流程培训工作；建立健全各类培训计划，组织并不断完善产品培训、销售培训、团队管理培训等。 十、销售费用管理： 拉通资源测算销售费用预算；制定报销管理制度，管控销售费用报销合规性。 十一、销售策略： 针对客户需求和竞品单位的市场情况，通过调研和整理，及时调整销售策略，并跟进方案执行过程，适时提出修正意见并协助相关销售部提高项目产单率。 十二、销售系统优化及系统搭建： 销售新系统搭建及操作手册输出和培训。主要涉及数据驾驶舱、客户、商机、预测、周日报、外勤、演示机、技术支持、订单业绩、回款、售后等几大模块。 十三、整合资源，牵引部门完成既定任务目标。 十四、出具经营分析报告、主持分析会议： 月度输出各销售部整体经营分析报告，包括财务指标、客户、项目、产品线、费用、运营指标等模块进行联动分析，通过数据分析提出业务过程中的关键性问题和关键指标的预警动作。组织开展和主持月度经营分析会议，针对经营中的问题点提出切实可行的改善方案，将任务细化到责任人和时间点做好闭环管理。 十五、管理商务、运营团队： 创建运营团队，规划团队工作岗位职责，负责销售运营管理团队建设，制定部门考核方案，通过周例会培训和分享会议，提升团队专业能力，更好的协助业务发展。 【任职资格】 年龄：30-45岁 籍贯：不限 学历：本科及以上，市场营销、财会、文秘类相关专业 经验要求：从事销售管理相关工作2年以上 知识要求：1、熟练掌握公司销售业务管理全流程； 2、熟练掌握招投标管理全流程和关键要点； 3、具备一定的市场营销、财务、合同管理和客户管理的知识 能力要求：1、战略目标分解、落地的管理能力； 2、具备制作标书能力； 3、合同管理能力； 4、团队管理能力， 5、沟通协调能力强； 6、数据分析能力； 7、快速学习能力； 其他要求：执行力强、亲和力强、原则性强、责任心强、工作积极进取