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职位详情

• 海口
• 1-3年
• 本科

• 客户开发
• 客户信息搜集
• 沟通能力

职责描述: 1、商务拓展 聚焦行业业务开发，为客户提供行业科技解决方案，负责本组织的行业客户的商务拓展、解决方案及大客户管理工作。 a.客户开发： 深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案，并制作演示文稿，标书，报价等销售功能，实现客户引入，达成或超额完成销售目标。 b.行业研究：了解行业发展趋势和特征；了解来自BOSS直聘行业客户商业模式，倾听客户声音，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流。了解竞对的现状、主流产品及优劣势；发掘新的业务需求，为客户规划最新的供应链解决方案。 2、解决方案 a.价格测算：负责行业客户标的的价格测算； b.报价：负责制定有策略性、可实施的报价策略，保证标的中标； c.方案输出：负责拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案岗定制行之有效的解决方案。 3、运维落地 a.资源协调：协同拉通整合内部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。 b.项目管理：负责行业领域客户的全场景、全链条、上下游的业务进行项目管理及行业客户的回款跟进。 任职要求： 1、本科及以上学历，BOSS直聘能力优秀者条件可放宽条件； 2、3年以上行业客户开发及市场销售管理经验； 3、具备2年行业或供应链或物流相关工作经验； 4、有一定的行业人脉及客户资源，熟悉供应链仓，干，配优boss先； 5、具备行业解决方案能力、行业洞察力，且有过成功案例； 6、具备较强的沟通协调能力、商务洽谈能力； 7、具备成就意愿，能够主动接受业务挑战，抗压能力强，成就意愿强； 8、熟练运用word、excel等办公软件，能独立制作商务PPT。 温馨提示： 顺丰公司及其下属分公司实施招聘、培训不收取任何费用、押金等，敬请各位求职者知晓并转告，以免受骗损失财物。