创业合伙人

致合伙人的一封信
尊敬的意向合伙人：
您好！
当您打开这封信的时候，我相信我遇到了一位不单纯追求工作稳定，生活美满的人；我相信我遇到了一位有事业心，想干一番事业的人；我相信我遇到了一位在寻找未来机会，想做长线规划布局的人。当然，我们未必能够满足您的需求，但我想，我们可能会提供一个供您参考的方向，希望在您做选择的时候，能够为您提供一点帮助。
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农业的行业现状是怎样的？我们现在做的是农业项目。那我们为什么要做农业项目呢？纵观全行业，大多数已实现了产业的革命升级。比如交通，越来越便利，越来越多元化；比如住房，越来越舒适；比如衣服，款式越来越多，从满足穿的暖，到穿的时尚潮流，体现个性。而农业依然处在一个比较原始落后的状态。经济在快速发展，我们吃的东西反而在逐年降级，品质普遍越来越差。我们吃的水果蔬菜，在也没有了童年时的味道了，农残药残激素抗生素重金属等有害成分越来越多，新出生有问题的孩子越来越多，30多岁出现各种癌症肿瘤疾病的越来越多。我们一直在想，这个世界怎么了？
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食安客是一家什么样的公司？面对各类食品安全问题，我们没有原地等待，而是积极的推动技术革命，通过技术大幅度提升农产品的品质，让客户朋友，可以吃到更安全，更健康的食材，让我们的餐桌远离各类残留，让我们的身体远离疾病的烦扰。我们是一家掌握核心技术的农业科技公司。通过独家技术，我们培育出极致安全性的品质鸡蛋、老母鸡、猪肉、牛羊肉等系列产品。从品质的角度来看，我们目前的产品品质可以达到行业相对领先的水平，在同行产品中，具有极强的竞争优势。于此同时，我们正在筹办农业领域的产业研究院（相当于农业领域的阿里巴巴达摩院），聚拢农业领域的专家、教授、学者、院士、大学，共同推动农业全产业链的技术研发，通过最新的技术，进行科研成果转化，落地支持整个行业，更好的服务于客户朋友。
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我们一直秉持一个初心，通过农业领域的技术革命，用更低的成本，让客户朋友吃到更安全、无残留、高营养的品质食材，最终让消费者的餐桌，远离农残药残的伤害，让菜有菜味，肉有肉味，回归食材本初的味道。
为什么先做高品质鸡蛋？我们现在推出市场的首个爆款产品，是我们的高品质鸡蛋。很多朋友会问，为什么要先做鸡蛋？1）市场空间大鸡蛋覆盖老年、孕妇、青年人、小孩子等全部群体；同时鸡蛋包含一个细胞孕育成生命的全部营养，是非常好的营养品，尤其是高品质鸡蛋。2）消费频次高基本上每个家庭每天都需要吃鸡蛋，消费频次非常之高。3）刚性需求鸡蛋是每个家庭，每天餐饮必备的食材，消费需求刚性十足。综上所述，我们希望通过这样一个高频、刚需、广覆盖的产品，链接到更多的有志之士，共同加入到该项目中，推动项目进程，让国人的安全餐桌，早一天到来。
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鸡蛋市场空间到底有多大？对于非行业内的朋友，可能会问，鸡蛋的市场能有多大呢？让我们看一组数据。中国蛋鸡市场呈现出大而分散的特点：一方面规模为3000亿，是全球最大的蛋品市场；另一方面，市场极度分散，行业前十名的市场份额还不到2%。同时行业品牌化程度很低，品牌鸡蛋占比不到5%。中金汇融总经理蒋兴权表示，中国蛋品生产及消费量均为世界第一，是中国人性价比最高的动物蛋白来源。同为动物蛋白行业，中国生猪、肉鸡行业均出现了市值百亿至千亿的上市公司，但国内蛋鸡行业品牌化程度还很低，且规模分散。随着产业与消费升级，中国蛋品行业一定会涌现出销售规模较大且可持续盈利的品牌化龙头企业。
合伙人可以获得什么？1）长期事业作为合伙人，可以获得一份长期经营的事业，获取丰厚的利润。无论科技如何发展，大家对于食材的需求，都不会减弱，尤其是经济的发展，大家对品质食材的需求度会逐年提高。2）资源变现合伙人个人长期积累的市场资源，通过这样的一个项目，可以实现很好的资源变现。好的产品就是社交货币，不会伤害你的人脉，反而会反哺你的人脉，帮你链接到更多有实力的伙伴。3）渠道共享每个城市落地一家子公司，符合公司要求的合伙人，可成为子公司股东。同时合伙人可共享公司积累的全国渠道网络资源，链接一张更大的资源网络。
我们需要什么样的合伙人？1）项目操盘能力每个城市会设置一合名伙人，合伙人需负责整个城市的渠道网络开发、建设以及运营。这要求合伙人具有很强的项目操盘能力，欢迎有实力的伙伴沟通交流，共创大业。2）资源整合能力合伙人需具备商场、品质生鲜连锁、母婴机构、养生馆等资源；需具备特殊通道资源如酒店、部队、政府、企业、医疗、学校、航空、铁路、公路、金融、通信等资源。合伙人需具备极为丰富的资源积累，及极强的市场资源整合能力。3）永远利他之心我们的初心一定是利他，更好的服务客户，帮助客户。我期待我们的合伙人，时刻都有利他之心，不是单纯的为追求经济效益。当我们能服务好我们的客户时，市场自然会给予我们丰厚的奖励，而前提条件是，我们要坚持长期主义，永远利他。利他就是最大的利己。
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合伙人具体要求：1）看好品牌农业发展情景，对高品质食材行业有一定的了解、认知和需求；需具备品质农产品、品质社区运营、快消品渠道业务等项目经验；2）具有商场、品质生鲜连锁、母婴机构、养生馆等资源者优先；具有特殊渠道资源如，餐饮、酒店、军队、政府、企业、医疗、学校、航空、铁路、公路、金融、通信等资源者优先。3）有成功项目运营经历，具备渠道网络资源建设、运营维护能力；4）能够自主组建且管理至少20人的运营团队；5）具备独立运营一个城市业务的能力和魄力；6）年龄不低于35岁，销售/市场/营销经验不低于5年；7）对品牌农业发展有较深的研究，对高品质食材有较深的了解。
合伙人合作模式：根据意向合伙人自身经历不同，渠道积累不同，我们提供多种业务合作模式：1）业务对接合作若意向合伙人渠道客户资源丰富，擅长对接渠道业务，可在所在城市开展渠道对接业务。①为特殊通道客户，如酒店、部队、政府、企业、医疗、学校、航空、铁路、公路、金融、通信、母婴连锁等提供高端蛋品贴牌定制服务；②对接品质生鲜、连锁商超等渠道资源。公司给予渠道对接业务分成，客户由合伙人长期进行维护，享受长期分润。2）贴牌定制合作意向合伙人本身有特别好的通路（如上文中提到的通路）或者销售渠道，有自己的公司业务及品牌，可在原有销售体系中，直接嫁接公司产品。公司为合伙人提供高端产品贴牌定制服务。3）城市合伙人合作意向合伙人在所在城市有较强人脉关系网络，有成熟渠道资源，经公司审核及初步合作试点后，达到公司合作标准，公司与意向合伙人可启动合资公司，共同运营整个城市的蛋品贴牌定制、蛋品业务拓展等事务。4）项目操盘手意向合伙人同时有丰富的渠道资源，有独立的公司及品牌，并且有强大的操盘能力，可一起交流品牌共建，打造中国第一高品质蛋品品牌，拿到通往百亿财富俱乐部的门票。
【附】海大集团董事长薛华，对当前农业发展的分析。中国农业发展进入黄金期，十几万亿规模，上不封顶，丝毫不输房地产。
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