联通智网科技招聘

职位描述：

岗位名称：高级售前 / 客户成功经理 目标市场：车企、汽车金融、经销商集团、通信服务代理商 核心产品：通信+AI+营销增值一体化解决方案 岗位职责 1. 市场开拓与客户深耕 1.1 负责车企、经销商、汽车金融保险等中大型客户的开发，推广智慧通信解决方案（AI智能客服、数字化营销工具、通信资源集成等）； 1.2 建立客户分层管理体系，针对KA客户制定专属销售策略，提升客户LTV。 2. 全流程商机管理 2.1 主导从客户需求洞察（如经销商门店数字化升级痛点）、方案价值论证、招投标到合同签署的全流程； 2.2 制定客户成功指标（如ROI测算模型），协同交付团队确保解决方案落地效果。 3. 生态合作与渠道建设 3.1 拓展通信服务代理商、SaaS 软件合作伙伴等渠道资源，建立分润机制与联合销售模式； 3.2 挖掘运营商体系内、虚拟运营商合作机会，整合资源提升方案竞争力。 4. 销售体系赋能 4.1 沉淀行业标准化销售打法（如汽车经销商场景的POC模板、客户案例库）； 4.2 推动销售工具数字化升级（如CRM商机看板、竞品分析系统）。 岗位要求 【硬性条件】 1. 本科及以上学历，8年以上To B销售经验，3年以上通信+SaaS/AI产品复合型解决方案销售经验； 2. 具备汽车、金融保险行业客户资源； 3. 3. 熟悉通信产品（如云呼叫中心、隐私号/工作手机卡等）及AI应用（AI外呼、AI分析、营销自动化等）的技术逻辑与商业模式。 【核心能力】 1. 行业深耕能力： 1.1 熟悉汽车经销商业务场景（如客户维系、保险续约），能精准匹配通信+AI解决方案价值点； 1.2 掌握车企/经销商集团采购决策链（总部集采 vs 区域门店自主采购）。 2. 资源整合能力： 2.1 具备运营商、通信代理服务商资源，能快速获取具有价格竞争力的通信资源； 2.2 擅长通过生态合作（如联合SaaS厂商）打包增值服务，提升客单价。 3. 复杂销售能力： 3.1 精通L2C全流程管理，擅长运用MEDDIC、SPIN等销售方法论； 3.2 能主导跨部门协同（解决方案、交付、法务），把控合同风险与交付标准。 【加分项】 拥有汽车行业通信项目案例（如4S店智能客服系统落地）； 具备运营商政企业务线人脉或虚商（MVNO）合作经验； 持有PMP、CSM（客户成功经理）等认证。 【软性素质】 目标导向：能接受季度业绩对赌机制，适应高频客户拜访节奏； 商业敏感度：擅长从客户财报、行业研报中挖掘商机； 创业者心态：愿意参与0-1创新业务模式搭建。

李女士 在线

联通智网科技 · 融合业务负责人