中国人寿保险股份有限公司兰州市分公司西固第一营销服务部

高管介绍

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  方凯支公司经理

  深耕行业经验 中国保险行业30年资深从业者，中国人寿体系内完整职业路径践行者（1995年入职至今） 从基层业务员起步，历经团队主管、营业部负责人、销售分管总、机构负责人等核心岗位，2015年起担任支公司负责人 现任管理职责 掌舵中国人寿开福支公司，统筹人力发展与业务运营双战略线 直接管辖团队规模超200人，年度保费规模突破4亿元（2024年数据）   关键里程碑突破 团队建设典范 2010年独创"7人核心裂变模型"，带领初始7人团队在2年内实现三级跳： ▶️ 首年团队规模突破80人，产能提升600% ▶️ 次年晋升为长沙最大寿险销售职场，市场份额占比达27% ▶️ 培育出3位百万标保精英、12位IDA国际龙奖得主 管理创新实践 首创"三维驱动"管理模式： ① 数字赋能：搭建AI智能陪练系统，新人3个月留存率提升至85% ② 场景再造：开发"保险+健康管理"生态服务链，客户复购率增长42% ③ 文化筑基：建立"青蓝工程"师徒制，实现90后管理者占比达65%   战略发展蓝图 2025-2028超一流支公司打造计划 ①人才方阵建设 启动"金鹰计划"：目标5年内培育30名准处经理、5位区域总监 构建90后管理梯队：设立年轻干部储备池，管理岗位90后覆盖率达80% ②科技赋能升级 结合总省公司的云助理职场系统：整合易学堂远程培训、数字沙盘E店推演、智能PAC等功能模块 搭建客户生态平台：打通保险服务、健康咨询、财富管理的数字化闭环 ③行业标杆创建 冲击湖南寿险市场"三个第一"： ✓ 人均产能第一（目标：年均标保50万/人） ✓ 客户满意度第一（NPS指数≥90） ✓ 创新业务占比第一（健康管理、保险信托、养老规划等新业务占比突破40%）   核心管理哲学 "保险经营的本质是人的经营，要用年轻人听得懂的语言，做市场需要的变革。我们的使命不仅是销售保单，更要构建全生命周期的风险管理生态。"   这样的分层结构既突显专业厚度，又通过具体数据量化成果，同时展现战略前瞻性。建议根据实际数据微调相关参数，可适当增加行业奖项、认证资质等权威背书。