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相关职位简介
- 来源：上海拼优电子商务有限公司
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岗位职责对接达人或MCN机构进行带货，包括但不限于淘宝.抖音.快手等平台主播，与其签订合作协议；任职资格1.大专以上学历，有互联网销售工作经验或优秀应届生优先考虑；2.吃苦耐劳，具有极强的市场开拓精神，较强的团队合作意识；3.具备拓展客户资源和谈判能力；4.对销售工作有极高的热情和主动性，目标感强.体力好；5.有良好的沟通表达，学习能力，抗压能力；6.有mcn机构和主播资源优先考虑；7.过往从事过58.普道.美团.阿里中供.今日头条.直播机构等优先录取。
所需技能： 渠道合作、商务谈判
- 来源：上海奇兔信息科技有限公司
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岗位职责：1.负责商务谈判.招商.融资等；2.负责市场资料的收集.分析.整理.参加.组织各种展会；3.开发及维系客户关系，能够独立应对客户并顺利完成各类商务陪同或工作对接；4.完成领导交办的其他工作内容。任职要求:1.具备区块链行业2年以上工作经验；2.拥有广泛的业界合作资源和人脉资源,包括媒体.项目方.资本.矿池等;3.良好的市场拓展能力.优秀的商务谈判能力和大客户服务能力；4.具备中英双语能力；
所需技能： BD
- 来源：深圳市宏铨煋科技有限公司
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岗位职责1.负责项目商务策划和谈判实施；2.收集.整理.分类行业市场信息时时跟踪分析数据；4.协助项目经理做好项目的投标与报价，及项目合同协议的起草；5.负责商务合同的履行，及时协调和协助解决出现的商务问题；6.协助商务活动安排与相关部门的沟通对接工作。任职要求1.大专及以上学历；能熟练读写翻译英语2.良好的分析和沟通能力及项目阐述能力，工作态度端正，精通办公软件；3.具备较强的学习能力和领悟能力，能有效完成领导教派的各项任务；4.有消费性电子产品行业工作经验者优先考虑。26天7.5小时制，每月15日准时发薪，公司每天包中晚两餐，入职购买五险，入职满半年享受工龄奖75元每月（每半年递增一次），节假日福利等，薪资6-10K（具体根据经验面议）。
所需技能： 渠道合作、商务谈判、商务渠道、跟单
- 来源：广州希音供应链管理有限公司
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岗位职责：1，负责跨境电商市场，本地及周边供应链合作客户的开发和服务工作2，根据公司阶段需要，选择满足要求的产品，和供应商谈判达成合作3，开拓新市场，发展新供应商，增加合作供应商品类和范围4，负责销售区域内商务拓展计划，完成销售任务5，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划任职资格：1，充分认可公司价值观及发展方向，愿意与公司一起成长，学习能力强2，熟悉本地市场，有电商，跨境电商及互联网相关行业客户资源者优先3，反应敏捷，表达能力强，具有较强沟通能力及交际技巧，具有亲和力4，具备一定市场分析及判断力，良好的客户服务意识5，有责任心，能承受较大的工作压力6，有团队协作精神，善于挑战
所需技能： 渠道合作、商务谈判、市场开发
- 来源：杭州火烧云科技有限公司
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岗位职责：（无责底薪，正规公司不套路）1.负责该地区本地商户婚礼生态产品的销售，快速找到目标意向客户，再通过电话或面访的形式约见客户，为客户解决问题，达成合作协议；2.执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项指标；3.与公司各部门配合，及时处理商户的反馈.投诉和建议，提高商户满意度；4.处理合作过程中出现的各类活动.价格调整.到期后续签等日常事务；5.能够接受公司调遣，去分公司开展工作；任职资格：外在技能：能熟练运用办公软件（word.excel.ppt）内在要求：1.学习能力：大专及以上学历，专业不限2.沟通能力：具备优秀的沟通技巧.表达技巧和客户协调能力，普通话标准流利3.逻辑能力：思维逻辑清晰有条理，有自己见解4.有互联网行业经验.婚礼行业从业背景者优先5.能吃苦，想赚钱，皮实
所需技能： 渠道合作、商务谈判、市场开发、面销
- 来源：深圳一信泰质量技术有限公司
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任职要求：1.本科及以上学历，CET-4，有检测认证行业相关工作经验的优先考虑；2.具有良好的市场敏锐度，能迅速捕捉客户的动向；3.抗压能力较强，良好的沟通能力；4.形象气质佳岗位职责：1.围绕公司资源进行客户开拓，对接，维护，促进合作关系建立，并对合作项目落实时时推进，至项目完毕;2.日常维护公司面向B端的战略合作伙伴关系，围绕B端需求统筹战略合作资源目标和拓展计划;3.调动公司内部资源，统筹项目成员完成合作项目落实，保证合作效果和项目目标达成;4.负责区B端客户维护及运营工作。
所需技能： 渠道合作、商务渠道、市场开发、销售支持
- 来源：上海百花世家电子商务有限公司
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岗位职责：对接快手，抖音等大主播及MCN机构并达成销售。任职要求：1.学习能力强，善于与人打交道，喜欢互联网直播。入职后公司将统一安排培训。
所需技能： 渠道合作、商务谈判
- 来源：广州奈瑞儿美容科技有限公司
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工作职责：客源拓展：1.根据年度业绩目标组织开展客源分析，了解客户需求情况；2.按照年度业绩目标及客源分析情况，制定客源拓展计划，根据门店需求组织资源投入落实拓客活动；3.开发合作商家/企业/渠道，确定具体合作模式并跟进落实；4.策划并落实地推活动，包括根据需求制定地推计划.方案，场地谈判及现场活动落实工作；品牌建设：1.负责区域市场的品牌建设和维护，制定并落实年度品牌宣传及推广工作；2.按照业务发展规划打造品牌地标店.标杆店，树立品牌形象。门店开发及管理：1.开展新店选址的市场调研，选址开发谈判及合同协定签署工作；2.区域门店租期管理，包括物业关系维护及续租管理工作。任职资格:1.全日制本科及以上学历，具备3-5年销售.商务拓展工作经验；2.具备良好的商务谈判及业务开发能力，良好的市场敏锐性及工作主动性；3.具备品牌连锁.快消行业市场开发及拓展经验，具有丰富的商家及场地资源者优先；4.具备一定的线下活动策划经验及现场执行能力。
所需技能： 渠道合作、商务谈判、市场开发、地推策划、品牌营销、选址开发
- 来源：杭州趣呀网络科技有限公司
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岗位职责1.通过上门拜访，了解并分析商户需求，拓展及维护新老商户，与各商户建立长期稳定的区域商户关系，并不断开拓业务渠道;2.打造爆品，与商户谈判并达成合作;3.执行公司的销售策略和政策，达成业绩目标;4.与公司各部门有效配合，并快速有效的解决产品上线前后所遇到的问题及突发事件，及时处理商家的投诉.反馈.建议等，提高商家的满意度。任职要求1.大专及以上学历，能力优秀者学历放宽2.有餐饮，020.大众.美团.口碑以及类似公司从业者优先考虑，也欢迎敢于挑战自我的应届生加入;3.具备较强的市场分析.营销推广能力和良好的人际交流沟通.协调.分析和解决问题的能力;4.具备强烈的责任感，有较强的事业心.执行力和如饥似渴的学习欲望，渴望突破自我;5.具备从互联网角度分析问题的能力，并乐于向团队成员分享优秀的工作经验和心得;6.吃苦耐劳有良好的抗压能力。7.从事过吃喝玩乐行业的优先考虑。加入趣惠鸭杭州分公司，你将获得的
所需技能： 渠道合作、商务谈判、商务渠道、市场开发、面销、陌拜、销售支持
- 来源：长沙七鲜信息技术有限公司
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岗位职责:工作内容是，社区团购团点运营维护，提升销量，下单人数，客情维护，新增团点~
所需技能： 渠道合作、商务谈判、陌拜、市场开发、面销
- 来源：湖南智慧青蛙科技有限责任公司
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工作内容:业务1:根据不同需求的企业销售小程序，APP，线上商城开发等。业务2:邀约商家入驻外卖平台，协助商家提交入驻资料。任职要求:年龄18-35岁，男女不限，有无经验均可创业把握时机，职为你来！！！晋升发展空间：业务员→组长→主管→经理→分公司总经理
所需技能： 商务谈判、商务渠道、销售支持、面销、陌拜
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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