营销管理专员

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1-3年
3-5年
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来源：乐禾食品集团股份有限公司

营销管理专员

岗位职责;1.员工及制度管理：负责监察区域内分子公司的合同审批流程，建立并完善分公司各岗位管理制度，跟进分子公司员工各工作进展情况；2.组织培训：组织大区及各分公司会议及活动，包括日常工作会议，月/季度总结会议.培训等，并进行相关资料准备；3.绩效提成核算：考核区域内分子公司员工绩效情况，核算提成金额，整理人员工作分配情况，提出系统化计算提成的系统需求；4.客户管理：新开发客户档案的接收.审核确认.系统建立及后期维护，对客户数据内容进行管理，分析客户停单原因；5.数据管理与分析：统计区域内分子公司的业绩.损益.招投标.债权等各项指标同时做好进度追踪，利用数据分析各分子公司经营状况，提出改善方案。任职要求：1.本科及以上学历，专业不限，经验不限，优秀应届生亦可投递；2.熟练使用Excel.Word.Powerpoint.思维导图等办公工具；3.抗压能力强，工作态度良好，耐心，细致，有基础的数据分析能力，具备良好的沟通技巧和服务意识；4.掌握会计基础知识或熟悉销售.客服的工作流程和各环节要点者优先考虑。

所需技能：渠道合作、销售培训、数据分析、客户管理

来源：中科星图股份有限公司

营销管理专员

岗位职责：1.收入管理：1)收入确认管理，根据合同约定制定相关项目年度.季度.月度收入计划，并予以跟踪及汇报；2)收入材料管理，收集符合要求的收入确认的相关证明材料，与审计对接相关事宜。2.合同签约计划及费用：1)负责统筹公司销售合同签约工作，包括计划的编制.进度的管控等。2)负责合同签约流程管理，包括指导各销售部门销售合同的预审.评审.签约等，并负责销售合同信息的录入.更新与维护4.商机管理：1)PMS系统管理.维护，商机review；2)商机review会议的组织.执行。5.回款管理1)制定回款计划，完成回款review；2追踪回款进度，统计回款岗位要求：1.懂一定财务相关知识；2.沟通顺畅.踏实肯干；3.经济学或财务相关专业，统招本科毕业以上，1-3年相关工作经验；4.熟练使用office办公软件

所需技能：销售支持

来源：珠海普利德医疗设备有限公司

营销管理专员

岗位职责：主要负责营销中心的销售人员日常业绩管理.绩效考核管理.招投标管理等营销商务支持工作，有营销管理及商务支持工作相关经验者优先。1.负责推动营销中心业务人员的绩效考核工作的落地执行，统筹常规绩效考核执行工作，包括月度.季度及年度的绩效考核工作，输出绩效考核结果；2.负责汇总及分析营销业绩及绩效考核数据，出具分析报告，推动业务人员月度人才盘点工作的开展；3.负责各省区办事处的日常营销管理类工作；4.负责协助招投标工作的管理工作；5.协助营销中心总监开展人员考核其他相关工作。任职要求：1.大专以上学历，具有2年以上绩效考核管理或营销管理相关工作经验;2.具备良好的沟通交流能力;3.有良好的数据分析能力；4.具备一定的抗压能力;5.工作认真.负责，善于学习。

所需技能：销售支持

来源：北京搜书文化传播有限公司

营销管理专员

岗位职责:1.对账工作：根据客户签订合同账期，按周.月进行订单价格核算，制作相应对账单，同时整理送书单，与客户进行对账；2.开票工作：每月底制作下月开票计划，根据对账明细按时在POD系统提交开票计划，每日下班前更新发票台账，并及时对发票状态进行跟进；3.回款工作：根据开票明细，每月底制定下月回款计划，每日更新回款情况，并及时跟进回款进度并进行反馈；4.协助业务员进行日常报价工作.合同的签订及管理；5.负责公司日常行政事务工作；6.完成领导交付的其他工作。任职资格:1.大专以上学历，出版印刷等相关专业，熟练使用办公软件； 2.思路清晰，具有较强的沟通能力.问题处理能力； 3.工作细致.耐心，有较强的执行力； 4.注重团队合作，有较强的敬业精神。

所需技能：商务专员、商务助理、销售支持、业务助理

来源：杭州数跑科技有限公司

营销管理专员

岗位职责：1.负责公司销售管理工作，包括目标的制定与分解，参与或协助上层执行相关的政策和制度，以及目标达成的过程监管.推动；2.负责相关项目管理工作，包括项目管理，借货管理，组织合同签订以及推动项目回款验收等项目全流程管理；3.定期对公司业务开展情况进行数据分析，提炼问题并给出建议，对业务动态波动进行跟踪.预警，输出分析报告，提供决策支持。任职要求1.良好的表达能力，主动沟通和协调执行能力，具有一定分析总结及解决问题的能力；2.自信乐观，认真严谨，为人诚实.细致有耐心，有强烈的团队合作意识，较强的责任感与敬业精神；3.有较好的逻辑思维能力，数据敏感性强；4.熟练操作Office办公软件，例如：Word.PPT.Excel等各种软件的操作；5.有销售管理经验者优先考虑。

所需技能：销售管理

来源：南威软件股份有限公司

营销管理专员

工作职责1.负责日常市场宣传推广工作，如期完成公司上级制定目标；2.关注行业市场，做好竞争对手分析；3.合作关系维护，运营渠道拓展；4.线上.线下活动的效果评估和跟踪等相关工作任职要求1.本科及以上学历，市场营销相关专业；2.2年以上市场营销经验，有政务行业相关工作经验者优先；3.具备一定的市场策划能力，了解网络推广.线上和线下推广等市场运作方式；4.具备良好的沟通能力协调能力和学习能力。

所需技能：市场推广、市场营销、市场策划、商务渠道

来源：乐禾食品集团股份有限公司

营销管理专员

岗位职责1.在营销管理组经理领导下，负责集团区域内分子公司的营销培训.合同审批.客户管理.费用审批.销售绩效提成核算等工作；2.监察合同审批流程，跟进合同原件的回收及扫描资料的归档，协助进行对外告知及报价函件的修订与发出；3.根据销售额制订季度业务招待费预算，登记管理及审核销售服务费，协助处理及审核客户指定采购费用，对于费用的异常审批申请进行核查和汇报；4.对集团分子公司进行营销培训，包括营销手册的更新及培训.客户建档与合同审批培训.销售薪酬绩效培训.费用管理培训等；5.考核销售及销售客服人员月度及季度绩效，对自己所负责区域的分子公司进行周别销售进度反馈；6.新开发客户档案的接收.审核确认.系统建立及后期维护；7.对自己所负责区域的分子公司进行周别客户回款情况统计及债权超期原因统计。任职要求1.20-28岁，本科及以上学历，专业不限，经验不限，优秀应届生亦可投递；2.熟练使用Excel.Word.Powerpoint.思维导图等办公工具；3.抗压能力强，工作态度良好，耐心，细致，有基础的数据分析能力，具备良好的沟通技巧和服务意识；4.需掌握一定的会计基础知识，必要情况下可以接受公司的出差安排。

所需技能：销售支持、销售培训、商务渠道、渠道合作、市场开发、商务谈判

来源：杭州数梦工场科技有限公司

营销管理专员

工作内容：1.负责所辖区域的销售管理工作，包括目标的制定与分解，参与或协助上层执行相关的政策和制度，以及目标达成的过程监管.推动；2.负责所辖区域的项目管理工作，包括项目管理，重大项目管理，借货管理，组织合同签订以及推动项目回款验收等项目全流程管理；3.负责所辖区域的利润目标达成跟踪，对成本费用有一定意识并协助区域进行管控；4.定期对所辖区域的业务开展情况进行数据分析，提炼问题并给出建议，对业务动态波动进行跟踪.预警，输出分析报告，提供决策支持；5.负责所辖区域优秀项目经验的总结与传播，为后续新项目的开展提供借鉴；6.负责公司相关规范要求在所辖区域的宣传.开展.问题反馈并推动解决。任职要求：1.全日制本科及以上学历，工作经验不限；2.良好的表达能力，主动沟通和协调执行能力，具有一定分析总结及解决问题的能力；3.自信乐观，认真严谨，为人诚实.细致有耐心，有强烈的团队合作意识，较强的责任感与敬业精神；4.有较好的逻辑思维能力，数据敏感性强；5.熟练操作Office办公软件，例如：Word.PPT.Excel等各种软件的操作；6.该岗位需要短期出差，有销售管理.销售支持经验者优先考虑。

所需技能：销售运营、销售支持、数据分析、数据运营

来源：广州市乐味餐饮管理有限公司

营销管理专员

工作职责:1.管理营销相关数据，分析及汇总公司的营销费用率；2.负责项目的了解跟进，完成进度管理；3.完成跨部门对接及协作，支撑公司业务发展；4.执行公司制度并不断提出优化建议，完成部门其他相关工作等；5.支援前端销售，为销售提供技术及服务支持；任职要求:1.统招本科及以上学历2.具备一年以上工作经验，条件优秀者可以是应届毕业生。3.思路清晰，思维严谨，对数据敏感，具备很强的学习能力4.具备一定文档撰写能力5.优秀的团队合作精神，内部协调沟通能力，具有吃苦耐劳的精神。

所需技能：营销管理、销售支持

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商务专员在谈判中有哪些注意事项？

马先生

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1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜