知识产权销售顾问

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来源：广东互易网络知识产权有限公司广州番禺分公司

知识产权销售顾问

岗位职责：1.为企业网上网下品牌提供专业的知识产权服务；2.通过客户管理系统，进行客户的开发及维护；3.充分熟悉公司产品及服务，指导客户对自身品牌进行“注册.保护.应用.监控及维权”;4.执行公司的各项销售政策，达成销售业绩。任职要求：1.大专以上学历；2.形象气质佳，性格外向，有较强的沟通表达能力及服务意识；3.热爱销售行业，有明确的目标和成功的欲望，具有良好的自我个人管理.团队协作精神；4.学习能力强及良好的职业操守；

所需技能：商务专员、商务经理

来源：明涛知识产权集团有限公司

知识产权销售顾问

岗位职责：1.通过电话.微信.网络进行客户联系；2.沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩；3.开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；4.协调公司内部资源，提高客户满意度；5.收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息；6,针对有意向的客户可上门拜访，达到签单目的。职位要求：1.大专以上学历，对知识产权有浓厚的兴趣，喜欢销售工作，以专业的销售人员为自己当前阶段的职业取向，愿意挑战高薪，条件优异可适度放宽；2.开朗，乐观自信，踏实肯干，有责任心和团队协作意识；3.良好的语言表达能力和应变能力，执行力强；4.有强烈的求知欲望，学习能力强，富于挑战；5.有一年以上知识产权或销售工作经验者优先。6.法律专业.营销管理专业.有过电话销售经验者优先考虑；7.接纳优秀毕业生薪资结构：1.无责任底薪（4000-5000）+提成+年终奖，欢迎您来挑战；2.五险，周末双休，法定节假日，年休假，节日福利，团队旅游等；3.公司持续提供专业的行业知识和销售技能培训，帮助您完成完整的职业规划，包含职业定位，目标设定和通道设计等；4.透明的职业发展晋升通道：顾问--高级顾问--销售主管--销售经理--团队经理--分公司经理。

所需技能：电话销售、渠道合作、商务谈判、电话客服、知识产权、大客户销售、销售专员

来源：上海安释信息咨询有限公司

知识产权销售顾问

岗位职责：1）通过电话及面谈咨询的方式为客户提供知识产权建议方案（专利/商标/版权/科技项目等）.激发意愿.促进合作完成销售业绩指标；2）通过客户管理系统操作记录完整的客户信息及跟踪记录，制定回访计划；3）保证每天的工作量及服务质量符合公司规章制度要求；4）服从领导工作上的合理安排与调配，完成每日工作指标要求；5）不定期学习提升销售技巧与专业知识，提高服务水平；任职资格：1）大专以上学历，理工科专业优先；2）致力于在知识产权行业长久发展，有相关工作经验优先；3）沟通表达能力强，商务谈判能力出众，抗压性极强，对客户和销售工作有热情；4）有上进心，富有不断进取的精神和良好团队合作意识；5）有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心.责任心和积极的工作态度。薪资架构：基本底薪+当月绩效+业绩提成+当月激励（欢迎有相关行业经验的有志者面谈）

所需技能：商务专员、商务经理、大客户销售、商务谈判、客户资源

来源：洛阳迅诚知识产权代理有限公司

知识产权销售顾问

岗位职责1.利用线上电话和网络方式与客户沟通，进行公司产品的销售及推广，有需求的客户邀约到公司或者到客户那里一对一进行沟通服务。2.维护好老客户，同时开发新的客户，做好客户的升级服务。任职资格1.你的年龄是在18-28岁之间.只要你是有志青年.男女均可；2.熟悉基本电脑操作，中专及以上学历；有网络销售经验者优先；3.具有较强的事业心与上进心，勇于挑战高薪，实现自己职业梦想；娱乐休闲唱歌，跳舞，KTV，聚餐已经过时，我们玩点不一样的奔跑吧，兄弟姐妹。市内，省内，国内，已经看的差不多了，每年领略一下异国风情。谁的生日，各种节日，莫名其妙的惊喜与感动。读书，学习，培训，让你的人生更有意义。

所需技能：客户资源、渠道合作、电话销售

来源：陕西蓝海扬帆网络科技有限公司

知识产权销售顾问

岗位职责:1.熟悉商标.专利.版权等知识产权相关专业知识，为客户提供知识产权相关服务(商标注册.专利申请.版权登记.项目申报等)。2.收集市场信息及动态，开拓新客户，维护老客户，完成并跟进客户委托的案件。3.诊断和分析企业知识产权方面的问题和需求，并提供相应的知识产权整体解决方案。4.跟团队一起完成公司销售任务及目标。任职要求：1，基本要求:普通话流利，专业不限，男女不限，大专以上学历，有相关行业经验者优先。2，素养要求:有较强的责任心，工作勤奋，具有团队合作精神和奉献精神。3，能力要求:具有一定的沟通能力和应变能力，并对销售工作有浓厚的兴趣。公司对应聘者的一段话:公司价值观是客户第一，团队合作，注重正能量.敬业.创新，如果你的价值观与我们不谋而合，那么你还犹豫什么?快来加入我们吧，不管曾经如何，我公司将会带领您共用进步，寻找未来。

所需技能：商务经理

来源：深圳市万企报国控股有限公司

知识产权销售顾问

岗位职责：1.基于公司的资源支持，寻找目标客户，开拓客户；2.联络.跟进客户，向客户提供有关知识产权方面的相关咨询；3.利用专业知识，快速响应客户需求，解决客户知识产权问题；4.收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。岗位要求：1.统招大专及以上学历，有同岗位半年以上销售经验；有其他面销经验的优秀者也可以考虑；2.有良好的学习和沟通能力.协调能力.抗压能力；3.个人形象气质佳；4.公司提供完善的行业.专业.销售技能培训和职业发展规划。

所需技能：商务专员、商务谈判、销售支持、大客户销售、招商加盟、直销、会销、分销

来源：上海宏邦知识产权代理有限公司

知识产权销售顾问

任职要求：1.20岁以上，高中及以上学历；2.具备电销面销经验者；3.优秀的职业道德，较强的成就动机.执行力较强，具备一定的学习力，服从管理。岗位职责：1.通过电话.网络等方式邀约意向客户；2.判断客户意向做项目介绍和推荐；3.跟客户进行当面销售，提供知识产权及项目申报相关解决方案，促成成交。作息时间：9：00—18：00，午休1.5小时，周末双休。带薪年假.节假日都是正常休息。

所需技能：面销、销售培训、销售支持

来源：青岛盛世创赢信息科技有限公司

知识产权销售顾问

岗位职责1.通过网络收集整理潜在的客户资源2.对客户进行回访.分析和定位3.解决客户问题，维护客户关系，开发市场岗位要求1.大专及以上学历，男女不限2.有无经验均可，学习能力强，稳重踏实（只来混底薪的不要）3.有良好的沟通能力和语言表达能力赶快加入我们叭！！！

所需技能：销售培训

来源：重庆汇邦知识产权服务有限公司

知识产权销售顾问

工作职责：1.负责通过电话.微信.互联网等渠道联系各企业，搜寻有意向的客户。2.跟进意向客户.老客户，了解客户需求，邀约客户进行面谈，寻找合作机会。3.维护客情关系，保持长期合作，拓展新客户。岗位要求：1.良好的沟通能力，口齿清晰，普通话流利。2.性格坚韧，具备良好的应变能力和抗压能力；有强烈的事业心和责任心。3.有关联行业营销经验者有限。4.年龄20—35.薪酬

所需技能：渠道合作、商务谈判、商务渠道、销售培训、销售支持、面销、陌拜、市场开发

入门书籍

营销管理
思考的技术
思维导图

职业晋升路径

横向职业发展

职业问答

商务专员在谈判中有哪些注意事项？

马先生

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1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜