商务运营助理
相关职位简介
- 来源：软通动力信息技术（集团）股份有限公司
商务运营助理
岗位要求：1.熟悉移动互联网，1年以上移动互联网的工作经验；2.工作态度积极主动.高效认真负责，具备良好的沟通能力和团队协作能力3.优秀的学习能力，有客户导向.目标导向.结果导向意识4.有移动互联网销售及商务工作经验优先岗位职责：1.与商务一起承接商务目标，并协助商务进行客户维护及服务，包括但不限于合同跟进及提交.对账结算.日常对接流程化的执行，并对工作环节进行把控，达成目标2.整合内外部资源，需要与相关负责人进行沟通和协调，保障项目的落地和顺利实施；并针对各个关键节点进行问题复盘.方法论沉淀，并对存在问题输出优化方案3.了解市场动态，主动输出行业分析或者竞品分析等资料大型互联网公司，晋升加薪，五险一金，定期生日会，团建活动，周末双休
所需技能： 商务专员、渠道合作、客户资源、广告资源、IT服务、销售支持、商务渠道、商务助理
- 来源：广州汇睿网络科技有限公司
商务运营助理
工作职责：1，负责公司的商务类合作工作，完成公司的项目洽谈，方案整理，商务谈判等工作2，负责起草编写商务合作类文件（如展会，论坛策划书，合同文件的汇总与管理）3，协助项目主管做好部门项目工作的跟进，项目进度通报等4，完成上级交代的其他工作任职资格:1,大专及以上学历，一年以上相关工作经验（优秀应届毕业生亦可）2，熟练操作计算机及office系列办公软件3，形象气质佳，细节控，上进心强，对工作主动和积极，沟通协调能力强。4，工作整合能力强，有一定的文件协作能力，能独立完成项目的策划及流程跟进5，具有电商行业工作经验及商务助理岗位者经验者优先考虑。
所需技能： 渠道合作、商务谈判、方案合作、项目洽谈
- 来源：亿达信息技术有限公司
商务运营助理
职位描述1.负责与外部合作方沟通对接，整理协调合作需求，跟进完成质量监督.交付等流程管理工作，主动发现问题并思考解决方案；2.负责与内部职能部门沟通，协调内外部需求，推动流程手续类工作进展；3.周期性完成合作方调研和信息汇总，并对相关反馈进行统计整理与分析，及时发现变化趋势，提出有效的优化运营方案并落实；4.完成主管分配的工作任务，能够保质保量按照要求完成工作。任职资格1.本科及以上学历；2.性格开朗，善于沟通，学习理解能力强，具有较强的执行能力，具有责任心，有团队合作意识；3.1年以上商务岗经验，有互联网或教育类相关经验优先；4.熟练操作Office办公软件；5.具备较强的时间管理和多任务规划统筹执行能力，能合理高效的安排工作。
所需技能： 商务、互联网、教育
- 来源：联合（深圳）医疗咨询有限公司
商务运营助理
岗位职责：1.协助运营团队提高运营效率和服务质量，提高客户对课程体验的满意度；2.按公司SOP服务流程,负责客户满意度以及对所负责客户进行相应的跟进。3.配合培训导师及商务团队，运营及推广现有平台，例如：撰写营销活动方案.线上营销推广等；4.完成上级交办的其他事项；任职要求：1.全日制本科及以上学历，市场营销.工商管理.新闻传媒等相关专业优先；2.1年及以上社群运营或教育行业相关工作经验者优先；3.熟练使用Office办公软件及微信公众号后台；4.积极主动思考，能在压力下成长，有强执行力和责任感，对于目标坚持不懈,喜欢快节奏工作氛围；
所需技能： 渠道合作
- 来源：北京去来冷链科技有限公司
商务运营助理
岗位职责：1.协助销售团队进行销售工作，完成销售目标；2.协助客户合同审批.打印.盖章.邮寄以及存档；3.对接上游客户关于质量的资料整理收集；4.销售合同的管理；5.整理对接华东发运的所有回单管理；6.华东区域个性化的账单整理对接，导温度数据，账单核对及回款；7.检查华东区域去来系统的温度数据，回单上传及定位轨迹；8.领导安排的其他工作。任职资格：1.大专及以上学历；2.一年以上相关岗位工作经验；3.熟练office软件操作；4.有责任心.工作积极主动.学习能力强.团队合作意识强；5.具有良好的沟通表达能力和交往能力。
所需技能： 合同管理、销售支持、运营助理、库管文员
- 来源：柯莱特信息技术有限公司
商务运营助理
职位描述1.负责与外部合作方沟通对接，整理协调合作需求，跟进完成质量监督.交付等流程管理工作，主动发现问题并思考解决方案；2.负责与内部职能部门沟通，协调内外部需求，推动流程手续类工作进展；3.周期性完成合作方调研和信息汇总，并对相关反馈进行统计整理与分析，及时发现变化趋势，提出有效的优化运营方案并落实；4.完成主管分配的工作任务，能够保质保量按照要求完成工作。任职资格1.本科及以上学历；2.性格开朗，善于沟通，学习理解能力强，具有较强的执行能力，具有责任心，有团队合作意识；3.1年以上商务岗经验，有互联网或教育类相关经验优先；4.熟练操作Office办公软件；5.具备较强的时间管理和多任务规划统筹执行能力，能合理高效的安排工作。
所需技能： 商务谈判、渠道合作、商务合作、互联网运营、商务渠道、网站商务、信息汇总统计、互联网商务
- 来源：北京华仕祺科贸有限公司
商务运营助理
岗位职责：1.协助上级领导参与公司经营产品的商务谈判，执行采购计划，跟进采购工作的进展；2.完成采购入库及盘库工作，关注库存变化并实时反馈；3.定期统计试剂近效期并与相关人员做好数据核对工作；4.公司经营产品的首营建立以及产品资质实时更新.销售出库单的制作及发票的录入工作；5.定期整理入库单据，完成部门负责人要求提交的相关表格。任职要求：1.专科及以上学历，2年以上商务.跟单.采购相关工作经验；2.熟悉医疗器械相关管理软件.熟练使用word.excel办公软件；3.性格细心严谨，拥有良好的亲和力及沟通协调能力，思维敏捷，执行力强；4.有高度的工作热情，有数据分析经验者优先。
所需技能： 商务专员
- 来源：力同科技股份有限公司
商务运营助理
岗位职责：1.负责日常报表统计，包括但不限于：销售预测.达成.提成核算.CRM系统数据报表统计等；2.协助部门经理进行日常事务的管理：客户销售合同.订单整理.归档.人员异动时的交接过渡等；3.流程修订以及人员培训；4.大客户商务事宜跟进；负责对接工厂生产交付，海外客户订舱，订柜，报关出口；5.协助部门经理进行业务拓展和客户关系维护；6.客户信息管理（CRM系统管理）；任职资格：1.本科及以上学历，营销.管理类专业优先，3年以上商务相关工作经验，有对接工厂生产交付，海外客户订舱，订柜，报关出口经验；2.英语4级（英语读.写熟练，可进行简单口语交流）；3.数据统计和分析能力强，逻辑思维及沟通能力强；4.有一定的管理经验优先。
所需技能： 商务专员
- 来源：上海快仓智能科技有限公司
商务运营助理
岗位职责1.为销售团队提供必要的商务支持，就各区域事务与公司各部门的联络.汇报.沟通.协调；2.负责全国销售团队的定期业务数据统计与分析；3.负责举办营销中心总监会议，准备会议材料.会议纪要等；3.协助完善销售制度流程梳理与改进；4.负责业务合同审批.文件用印扫描归档，以及后续快递开票等事宜；5.负责跟踪记录销售订单签约前备货数据。任职要求：1.本科及以上学历工；2.1年以上商务相关或智能仓储行业工作经验，可接受优秀毕业生；3.外语沟通流利；4.办公软件及计算机运用熟练；5.良好的语言表达及较强的沟通能力，工作认真细致，积极进取，善于学习与创新。
所需技能： 商务专员、商务助理、销售助理、英语熟练
- 来源：杭州平达科技有限公司
商务运营助理
岗位职责：1.对接淘宝.天猫等各电商平台商家，联系发掘客户；2.制定月度销售计划和目标.负责本月计划达标情况；3.为客户提供咨询服务，建立与客户的良好合作关系；4.完成上级领导交代的其它工作事宜。任职资格：1.具备良好的语言表达能力，能与客户进行良好的沟通协商；2.公司提供资源，经验不限，敢于挑战高薪；3.工作认真负责，有责任心。
所需技能： 电子商务、商务专员、TO B
- 来源：天津陆路港公路运输发展有限公司
商务运营助理
岗位职责： 1.协助相关负责人进行日常商务工作的管理,及配合团队做好后台运营支持工作； 2.协助相关负责人有效开拓市场，建立优质商务渠道和用户并进行维护和管理； 3.根据公司业务需求，收集分管行业内产品调研和用户的最新动态； 4.负责联络沟通客户，建立客户资料.合同及档案管理，对客户提供专业的咨询； 5.完善项目各项操作流程与规范，协助商务处理合同履行过程中的问题； 6.对公司产品更新要实时了解，并及时传达给用户和合作伙伴。并及时传达给用户和合作伙伴。任职资格：1.本科及以上学历，市场营销.企业管理.工商管理等相关专业； 2.22-30岁之间，应届生也可，有大客户商务支持工作经验优先； 3.熟练使用办公软件.网络应用； 4.有较强的沟通能力和敏锐的反应，愿意学习，能承受较大工作压力，愿意在销售行业发展；5.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
所需技能： 渠道合作、商务助理
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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