商务订单专员
相关职位简介
- 来源：上海锋铧工贸有限公司
商务订单专员
岗位职责：1.熟悉操作ERP系统，能与客户沟通，完成订单操作事宜及后续服务保障。2.制定合理发货计划，确保发货通畅.货物数量准确。3.供应链管理工作。4.负责整理客户资料，资质材料归档。5.招投标的协调工作。6.负责处理销售部门日常例行工作。7.配合仓库管理员收.发货及整理工作。任职要求：1.大专学历以上。2.熟练操作office软件.ERP系统。3.具有强烈的事业心和良好的团队协作意识。4.沟通能力和组织协调能力强，能承受一定的工作压力。5.工作目标明确，有良好的问题处理能力。6.具备良好的职业道德操守。
所需技能： 订单、供应链、医疗器械、ERP、仓库管理
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商务订单专员
岗位职责：1.负责商务订单的系统操作；2.负责与供应商.客户的协同沟通；3负责供应链日常数据的综合分析；4.其他需要协同的相关工作。任职要求：1.全日制大学专科及以上学历，供应链.物流.采购.财务等相关专业；2.具有商务/订单2年以上工作经验；3.熟悉主流ERP系统操作；3.有IVD行业供应链相关工作经验者优先考虑；4.逻辑清晰，善于学习，积极向上，具有一定的执行力。
所需技能： 供应链、订单管理、渠道合作
- 来源：深信服科技股份有限公司
商务订单专员
岗位职责：1.负责销售订单的审核，核查和保障订单申请的准确性，跟进订单全流程的完结。2.识别不同业务场景需求，推动订单系统优化和相关流程建设，保障订单申请与履行简单.高效.准确。岗位要求：1.全日制本科及以上学历，1年以上合同或者订单设计商务类工作经验2.具有较强的沟通和协调能力，责任心强，能承受一定的工作压力3.熟练使用Office相关软件4.有流程建设和系统设计经验的优先
所需技能： 商务、订单、跟单、销售助理、商务支持、合同管理
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商务订单专员
岗位职责：1.负责公司合同订单.商务价格体系流程梳理与完善，对合同管理.商务价格管理合规性负责。；2.负责商务资质文件管理.投标技术文件的编制.应标等工作；■任职要求：1.统招本科学历；2.4年以上商务订单.合同管理工作经验.回款管理，具有独立完成合同及商务订单处理3.年龄30周岁以内，有行业TOP企业工作经历者优先；3.责任心强，思路清晰，有良好沟通.表达能力，富有团队合作精神；4.常驻北京。
所需技能： 渠道合作、商务专员
- 来源：甲乙丙丁（北京）电子商务股份有限公司
商务订单专员
职责描述：1.依据销售主导的业务类型，系统操作ERP采购/销售订单/付款执行及跟踪；（负责集采等业务线）2.供应商和大客户的销售返利核算；3.负责分管店铺日常运营（包含上架，运营维护，售后，异常单据处理等）；4.店铺问题处理，包括业务.仓储.物流等及时处理反馈结果；5.领导交给的其他工作任职资格：学历：本科及以上学历工作经验：3年以上培训经历：ERP.WMS职业资格：3年以上汽车后市场采购管理经验优先核心能力：熟悉采购，跟单，履约执行.库存管理.了解ERP系统计划模块价值取向积极主动.诚信正直.认真负责专业技能有较强的协调.沟通.表达能力，学习能力
所需技能： ERP、WMS、库存管理、熟悉采购
- 来源：中科雨辰科技有限公司
商务订单专员
岗位职责：1. 负责公司合同订单.商务价格体系流程梳理与完善，对合同管理.回款管理.开票管理.商务价格管理合规性及遵从性负责；2. 熟悉行业通信市场（ICT）采购合同流程.销售合同流程.商务询价流程.开票流程.回款流程3. 熟悉项目机会点管理.项目立项.项目招投标流程4. 负责投标商务文件的编制.应标等工作； 任职要求：5. 统招本科学历；6. 4年以上行业通信市场商务订单.合同管理工作经验，熟悉合同订单.回款.开票流程，具有独立完成合同及商务订单处理能力。7. 负责市场机会点管理，销售订收预测.项目立项管理等8. 年龄35周岁以内，有行业TOP企业工作经历者优先；9. 责任心强，思路清晰，有良好沟通.表达能力，富有团队合作精神；
所需技能： 招标投标、销售支持、商务谈判、渠道合作、行业通信、商务订单、合同管理
入门书籍
营销管理
思考的技术
思维导图
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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