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3-5年
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来源：成都萌蜜文化传播有限公司

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岗位职责：1.拓展新客户，进行商务洽谈，维护客户关系，完成销售目标；2.对客户合作需求有判断力，主动对需求进行引导转化，把控商务进度；3.熟悉客户开发.客户跟进流程，负责公司（自媒体矩阵代运营（微信公众号.抖音.小红书.微博）；流量人群资源互动.聚集.传播；视频拍摄业务；潮玩落地活动等）业务的销售工作以及客户维护工作；每周梳理客户进展，针对重点客户需求提出自己的营销解决方案及执行计划(可培训)，为推动工作开展做好基础工作；4.具备良好的执行力，一定的营销思维，能够细致的落实各种公司政策；5.能够承受业绩压力，并承担一定的销售任务，按月.季度完成销售指标；协助经理完成销售部其他相关事宜；制定阶段性的工作计划,完成销售报表的填报；6.主动.高效.高质量的完成上级领导分配的其他支持性工作；7.善于与组织外部和内部沟通；协作能力强。任职资格：1.广告.市场营销等相关专业大专及以上学历，具备良好的销售技巧和协调人际关系能力；2.1年以上新媒体工作经验·1年以上，自带政务.旅游.快消.房产.汽车等广告客户资源。3.有良好的商务拜访.商务洽谈.商务接待.商务执行能力；4.注重效率，能适应高强度.快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；5.熟练操作电脑及各种办公室软件（Word.Excel.电子邮件等）；6.擅长沟通合作，有高度工作热情.亲和力.抗压能力强，有一定的运营以及数据分析基础。底薪4000+提成（5%），人均月薪6000+。

所需技能：商务谈判、商务专员、客户资源、广告、快消品、市场开发

来源：江西优马网络科技有限公司

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岗位职责：1.负责开拓有投放需求的广告主，与客户进行有效沟通，建立合作（新人前期公司给与优质客户资源）；2.根据公司客户的广告需求查找匹配合适的公众号广告资源进行成交；3.熟悉公众号的变现需求，具有优秀的商务谈判技巧，媒介资源价格把控及谈判；4.工作模式：网销（微信+qq）任职要求：1.对公众号属性有一定了解，有互联网行业发展规划；2.具备优秀的沟通表达能力和谈判能力；3.较强的团队意识和开拓精神，能承受一定工作压力；4.有网络销售.客服经验.销售经验优先；

所需技能：渠道合作、商务谈判、谈判能力、社交平台、广告、媒介媒体、推广引流、广告投放

来源：南昌铁路旅游有限公司

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岗位职责：1.负责根据业务方向开发和跟进企业客户，挖掘潜在客户；2.负责了解客户需求，处理客户提出问题，维护客户关系；3.负责合作洽谈.合同内容的把控以及合同签订4.负责短视频主播达人的招聘岗位要求：1.大专及以上学历，热爱互联网行业；2.有互联网广告经验.B端客户资源的优先；3.有较强的的沟通表达能力和学习领悟力；4.需要有一定的谈判能力，有加盟招商经验优先工作时间及

所需技能：商务谈判、商务经理、B端资源、主播资源、BD、主播达人、MCN资源

来源：深圳市现代教育科技文化有限公司

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工作内容：1.负责公司教育产品的商业合作，资源置换和推广，不断开拓新的合作资源，持续提升获客线索和有效注册以达成KPI指标2.搭建双微一抖.社群.小红书等新媒体推广渠道，负责推广方案策划.包装.推广.维护.数据统计分析等各项工作3.维护各个渠道方合作关系，不断开拓新的推广渠道并建立合作关系4.负责各渠道数据的分析和挖掘工作，评估渠道投放效果并进行优化，收集教育同行渠道推广数据并做整理和分析5.及时反馈渠道整体推广情况，为课程产品推广运营和品牌提供信息支持职位要求：1.两年以上教育行业/知识付费行业商务渠道拓展经验，熟悉互联网.线上与线下教育行业商务推广模式，以获客成果为导向工作2.具备良好的商务谈判能力和市场敏锐度，具有良好的互联网思维和数据分析能力，擅长数据分析并且能输出体系化的商务推广SOP方案3.熟悉各类线上营销方式，对付费流量和免费流量有丰富的经验并且有自己独到的推广“方法论”；熟悉各类推广营销方式，对数据反馈的问题有较强的分析和思考，能够迅速提出解决问题的的优化和迭代方案4.负责各渠道数据的分析和挖掘工作，评估渠道投放效果并进行优化，收集教育同行渠道推广数据并做整理和分析5.性格开朗，语言沟通能力强，善于团队协作和沟通，积极主动；具备自我驱动及奋斗精神，对团队和项目有从0到1,1到10增长的责任感和成就感晋升通道商务推广专员——商务推广主管——商务推广经理——OM市场总监

所需技能：渠道合作、商务谈判、商务专员、商务渠道、教育培训

来源：辽宁谷雨电子商务有限公司

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岗位职责：1. 入职进行培训学习，掌握专业知识和沟通技巧后，通过电话营销的方式，发现新客户，挖掘客户需求；2. 跟进自己的意向客户，通过介绍公司产品及提供专业的咨询解答，最终促成合作；3. 与后期团队对接，介绍已签约商家基本信息及需求，共同维护商家广阔的晋升空间。4..维护自身老客户，完成再次开发及转介绍；任职要求1. 具备一定的销售经验；2. 口齿伶俐，优秀的语言组织能力，能够接受电话销售的销售形式；3. 具较强的学习与沟通能力；4. 对自己有较强的信心，有团队荣誉感，有明确的目标。

所需技能：市场推广、市场开发、市场营销、商务渠道、市场招商、渠道合作、线上推广、渠道推广

来源：济南初学者商贸有限公司

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岗位职责：1.对接抖音达人商务合作，研究达人粉丝属性。2.审核达人文案，品牌，视频，维护达人评论区，带动话题。3.辅助项目经理做一些整合数据的工作，包括项目情况的跟进和数据的及时复盘，及时发现存在的问题并进行调整。职位要求：1.喜欢沟通，热爱电商/新媒体,想从事互联网行业2.对抖音.头条.新媒体行业接触熟悉者优先

所需技能：渠道合作、BO、KOL、抖音

来源：重庆微广科技有限公司

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工作内容：负责微信朋友圈.抖音短视频.新浪微博等众多互联网一线平台的广告销售工作和企业视频宣传片的销售工作。客户群体主要为重庆本地企业，我们会提供一部分客户数据，由你去开发.跟进.洽谈。（p：实际洽谈对象一般为企业老板或高管，不过你也不用紧张，前期会有专人带你。）任职要求：1.学历不限，市场营销及广告传媒专业优先。2.认可互联网行业，有吃苦耐劳的精神。3.具有一定的销售能力.良好的团队意识和协作精神。4.管理与客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系。5.深度挖掘客户的潜在需求，为客户提供合适的解决方案。6.对潜在客户做好数据管理工作，及时跟进意向客户。7.较强的学习能力，有志往管理方向发展，敢于挑战高薪！在咱们这儿工作，你能享受到：1.业绩晋升式底薪（2200～2700）。2200无责底薪+11到15个点高额提成+入职后带薪培训+各种奖金及福利（按时到岗奖.新人起跑奖.视频业务开拓奖.月度破蛋奖.个人销售冠军奖.团队销售冠军等）+丰富的团队拓展活动+胡吃海塞聚餐活动等。熟悉业务流程后，一般4000-8000元/月，有能力者10000元/月以上。2.舒适温馨的办公环境，不限量的零食.饮料。（p：填饱肚子，才能好好战斗！）

所需技能：电话销售、销售专员、销售代表

入门书籍

营销管理
思考的技术
思维导图

职业晋升路径

横向职业发展

职业问答

商务专员在谈判中有哪些注意事项？

马先生

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1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜