国际商务专员
相关职位简介
- 来源：极限人工智能（北京）有限公司
国际商务专员
岗位职责：1.订单管理：准确高效完成订单接收与下达.备货跟进.单证制作.客户沟通.问题处理.订舱发货.出口报关等工作，严格根据相关审批文件执行订单，与协作部门及销售团队保持紧密沟通；2.客户管理：准确无误完成客户资料.商务政策.折扣价等信息维护工作，文件备案清晰有序；3.国际贸易应收款管理：准确记录应收款情况，按时进行跟进和催收工作，定期与财务进行应收款和回款核对，确保信息准确无误；4.销售统计：按要求完成部门各项销售统计和数据分析工作，确保信息准确无误，为业务团队提供各项数据支持；5.完成上级领导交办的其他工作任务。任职要求：1.本科及以上学历，国际经济贸易或涉外经济专业；2.熟悉外贸相关流程，有国际商务跟单相关工作经验者优先考虑；3.英语六级，能用英语进行邮件沟通，编写相关业务文件；4.熟练使用OFFICE等办公软件；5.工作耐心.细心.有责任心，较强的学习能力.抗压能力和独立处理问题的能力，沟通及协调能力良好。
所需技能： 备货跟进、国际商务跟单、英语六级
- 来源：广东鸿威国际会展集团有限公司
国际商务专员
岗位职责：1.负责展会项目的前期筹划;配合完成展会全案的撰写和实施；2.协助做好后期的项目运营和展会项目各环节管理；3.协助展会项目经理处理日常的工作，并与其他部门沟通协作做好展会的营销和广告计划的实施；4.通过电话.邮件.网络等方式，对展会目标客户进行有效推广；5.通过网络.会刊等渠道，拜访与沟通潜在客户；6.维护并不断提升现有客户的满意度，进步发掘和推动合作；7.配合公司完成项目后期服务及领导交办的其他工作。任职要求：1.大学英语6级或专业四级，外语小语种；2.对接海外采购客户
所需技能： 英语6级
- 来源：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
国际商务专员
工作职责：1.渠道支持：支持服务渠道商运营过程管理.监控.渠道商务支持；2.订单处理：通过CRM,SAP等系统下达并跟进销售订单，与相关部门共同作业完成出口报关及物流运输；PI开立.英文随货文件的制作和核对；3.账务管理：包括客户日常的账务登记管理，应收账款的回款跟进及季度对账；4.协调沟通：协助用服人员处理客户的日常商务事宜，订单查询的回复等，保证每一单出口业务的顺利完成；5.运营管理：国际商务流程优化.平台化运作管理.定期开展商务流程运行绩效监控与审计，提高运营效率；制定和维护商务.渠道流程管理规则（双语化），对相关人员进行培训.赋能。职位要求：1.统招本科以上学历，国际经济与贸易/国际物流/英语/小语种专业.英语专业8级优先；2.有项目管理经验.PMP证书.数据分析软件应用经验优先；3.2年以上外贸跟单经验，熟悉跟单流程，使用过CRM.SAP等系统，了解出口报关，国际物流运输要求者为佳；4.熟练操作EXCEL,PPT等OFFICE系列办公软件；5.具有较强责任心.主动性.执行力，具备清晰的工作条理性和逻辑思维能力；工作细致，沟通协调能力强，能够承受较大工作压力；具备独立工作能力和团队合作精神。
所需技能： 销售支持
- 来源：赛诺威盛科技（北京）股份有限公司
国际商务专员
岗位职责：1.国际合同管理1）与销售沟通合同信息，取得合同各条款审批2）根据审批内容审核.修改合同，追踪合同签订进度3）合同相关文档整理归档，合同基础数据记录，ERP数据管理2.国际订单执行1）将订单需求反馈到生产.售后部门，确保后续产品.服务按期交付2）与海外客户沟通物流及单据信息，物流进度等3）准备报关.清关资料，与货代沟通进.出口事宜3.售后订单管理1）海外装机用户备件订单发货及清关事务处理2）其他合同.协议等文档管理3）准备资料，国际销售文件商务部认证或领事认证任职要求：1.3年以上国际商务工作经验，有医疗影像设备行业经验优先2.有基本的英语读.写能力，英语6级或相当水平以上优先3.熟练掌握office.ERP等办公工具4.有基本的商务.财务常识5.思路清晰.沟通和表达清晰6.踏实.认真负责。
所需技能： 销售支持、招标投标
- 来源：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
国际商务专员
工作职责：1.渠道支持：支持服务渠道商运营过程管理.监控.渠道商务支持；2.订单处理：通过CRM,SAP等系统下达并跟进销售订单，与相关部门共同作业完成出口报关及物流运输；PI开立.英文随货文件的制作和核对；3.账务管理：包括客户日常的账务登记管理，应收账款的回款跟进及季度对账；4.协调沟通：协助用服人员处理客户的日常商务事宜，订单查询的回复等，保证每一单出口业务的顺利完成；5.运营管理：国际商务流程优化.平台化运作管理.定期开展商务流程运行绩效监控与审计，提高运营效率；制定和维护商务.渠道流程管理规则（双语化），对相关人员进行培训.赋能。职位要求：1.统招本科以上学历，国际经济与贸易/国际物流/英语/小语种专业.英语专业8级优先；2.有项目管理经验.PMP证书.数据分析软件应用经验优先；3.2年以上外贸跟单经验，熟悉跟单流程，使用过CRM.SAP等系统，了解出口报关，国际物流运输要求者为佳；4.熟练操作EXCEL,PPT等OFFICE系列办公软件；5.具有较强责任心.主动性.执行力，具备清晰的工作条理性和逻辑思维能力；工作细致，沟通协调能力强，能够承受较大工作压力；具备独立工作能力和团队合作精神。
所需技能： 渠道合作、销售支持、流程优化、项目管理、多语种、性格
- 来源：北京科林利康医学研究有限公司
国际商务专员
岗位职责:1.BDexecutivewillbereponibleforreearching,puruingnewbuineleadforthegrowthofthebuineforCSCNorthAmerica;2.HeorShewillaittheorganizationgrowtheffortbycontributingtonewcutomeracquiition;3.HeorShehouldbeabletoprovideideatoattractnewclientandkeepthemanagementupdatedaboutthemarketandcompetitoractivitiewhowilldirectlyreporttoSr.VPinCSCandupportinwritingnewbuinepropoal.任职资格:1.AnyexperiencewithClinicaltrialmanagementwillbeaaddedadvantage;2.Strongcutomerervicekill;3.ExcellentwrittenandverbalcommunicationinbothEnglihandChinee;4.Goodnegotiationkill;5.Goodatpreentationandcomputer(PC);6.Abilitytoworkunderpreure;7.Atleat2yearworkingexperienceinBD,CRO,orPharmaceutical;8.EducationalRequirement:Materofmedicine,PharmacyorMBA.Thijobifulltime,joblocationwillbeinBeijing.Shanghai.Nanjing.andSuzho
所需技能： 招标投标、市场开发
- 来源：迈普通信技术股份有限公司
国际商务专员
职位描述：1.负责海外订单管理，准确高效完成海外订单的接收与下达.备货跟进.单证制作.客户沟通.问题处理.订舱发货.出口报关.应收款催收等工作，严格根据相关审批文件执行订单，与协作部门及销售团队保持紧密沟通；2.负责国际物流相关业务，与货代和客户沟通处理各项进出口事宜；3.部门其他项目工作：如采购订单管理.报价管理.商务文件管理等工作，维护相关流程及管理办法。任职要求：1.本科及以上学历，国际经济与贸易等相关专业优先。2.具备良好的英文听说读写能力，能熟练使用office等各类办公软件，英语六级优先。3.了解外贸相关流程，有出口销售.商务跟单相关实习经验者优先。4.工作耐心仔细.责任心强.积极主动，具备良好的职业素养及团队协作意识，能在较大压力下工作。5.具备良好的沟通能力和学习能力。职业发展路径：国际商务专员（初级）→国际商务专员（高级）→国际商务经理国际商务专员（初级）→国际商务专员（高级）→海外销售经理
所需技能： 出口报关、国际物流、海外订单、国际商务、国际贸易、单证
- 来源：深圳达盟生物科技有限公司
国际商务专员
职责描述：负责客户单证文件制作，发货文件制作，相关商务文件建立与保管，协助销售跟进订单状态，进出口国际运输及通关业务跟进。任职要求：1.专科及以上学历，国际经济与贸易专业.商务英语专业优先；2.具有国际商务工作经验，熟悉出口报关.国际物流运输者优先；3.具备良好的英语书写能力和英语口语沟通能力。掌握基本办公技能，良好的沟通能力，具有团队精神，执行力强，责任感强，工作细致。
所需技能： 渠道合作、招标投标、销售支持、国际商务
入门书籍
营销管理
思考的技术
思维导图
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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