渠道运营总监

相关职位简介

• 来源：广东顺德胜上智能家居有限公司

  渠道运营总监

  岗位职责：1.负责制定公司智能产品的全国市场销售计划；2.依照销售计划完成公司年度经营销售目标；3.负责各级客户的开发与维护，建立并维系良好的客户关系；4.独立组建并管理富有市场竞争力与占有力的精英销售团队；5.收集各级相关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出卓有成效的市场运作规范及销售建议；6.及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化应对方案，促进销售及部门管理的改进工作。任职要求：1.市场营销.国际贸易等相关专业本科以上学历；2.8-10年消费/教育类电子产品销售经验，其中5年以上销管经理工作经验；3.熟悉国内家电，建材品牌，国内营销运作；4.具备清晰的销售思路和敏锐的市场判断力；5.具备独立组织建立优秀销售团队并管理团队的综管能力；6.具备极强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力；7.具有良好的逻辑思维能力.说服能力及快速准确的反应能力；8.具有极好的耐压能力以及独立思考并解决处理问题的应变能力

  所需技能： 全国区域、团队建设能力、培训能力、五金销售、网络销售、互联网销售、新媒体营销运营

• 来源：深圳市天行云供应链有限公司

  渠道运营总监

  岗位职责：1）负责Top跨境电商B2C平台类⼤客户开发和维护，促进⼤客户深⼊入合作；2）完成公司制定相关跨境进口母婴类/美妆类爆品.新品/品牌等的2B类销售任务；3）开拓新市场，发展新客户，结合公司新品/品牌战略增加公司新品/品牌销售范围，同时反馈新客户的新品/品牌需求给公司新品/品牌决策组；4）负责和公司业务相关的跨境进口电商行业市场信息的收集及竞争对⼿手的分析；5）负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，结合公司⾃自⾝身资源寻找项⽬机会任职要求：1）有5年以上跨境进口电商类B2B拓展合作类经验；2）熟悉和认识主流跨境进⼝口B2C平台且有过合作优先；3）熟悉和认识众多优质跨境进口B2C平台且有过合作优先；4）对跨境进口母婴/美妆/⾷食品/保健品等商品市场较为熟悉；5）客户第一，诚实守信，具有良好的团队协作精神；6）善于沟通交流，有开拓.维护⼤大客户的技巧等；7）极强的抗压能⼒力，能够在众多繁杂事务中找到核心关键点，针对问题并提出解决方案并解决，执⾏力强。

  所需技能： 销售管理

• 来源：茂名小蜂嗡嗡电子商务有限公司

  渠道运营总监

  岗位职责：1．负责根据公司战略目标，合理有效的制定渠道销售战略，在全国范围内布局，形成渠道商网络；2．负责全国渠道商和客户的管理和维护，完成渠道销售业绩指标，做好公司渠道销售增量；3．负责渠道商务体系的建设.优化.管理.规划和评估工作；4.根据战略需要，建立和完善商务合作体系，并监商务政策与销售政策的贯彻与执行；5.负责各个区域和行业的渠道的开发.维护.资格管理与评估；6.负责各地区市场情况拟订市场推广方案，监督和配合市场推广活动；任职要求:1.大专以上学历，5年以上销售渠道管理经验2.善沟通，亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力，能够适应出差，具备在压力下出色完成任务的能力3.具备把握方向和大局的能力，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚.乐于接受挑战4.高度认同并擅长打造有超强执行力的团队，富有激情，敢于挑战压力和高薪，有快销或者农产品销售行业经验优先考虑。

  所需技能： 销售管理、销售总监、渠道销售、网络销售、地推、BD经理、销售经理、区域总监

• 来源：北京匠数科技有限公司

  渠道运营总监

  岗位职责：1.负责公司全线产品的渠道业务拓展.产品销售运作，根据公司的发展战略制定并完成年度渠道拓展目标；2.定义业务拓展模式，建立系统的业务拓展渠道，通过业务拓展渠道不断开发新的合作伙伴和新市场机会；3.组织落地具体渠道市场工作，包括但不限于地推.行业专题讲座.高端研讨会议.推广活动等工作，精准定位目标渠道人群，推动业绩达成，提升渠道市场转化率；4.管理业务拓展渠道，通过服务.培训等支持工作，确保全国各区域内的合作伙伴能够顺利的完成业务指标；5.主导渠道的商务条款谈判及合同的签订，了解渠道合作伙伴及终端客户需求，同时与内部相关部门进行有效沟通，统筹与渠道合作伙伴的日常沟通；6.调研并掌握不同区域市场的信息，给公司提供战略及新产品立项决策的支持。7.领导.发展团队内部人员，制定员工成长计划，并实施以达成员工成长目标，开发人才，提高素质，增加公司发展动力；任职要求：1.大学本科学历及以上；2.五年以上的从事相关大区域渠道业务拓展或渠道销售等工作经验，三年以上中层管理经验；3.熟悉渠道拓展业务流程，具备渠道管理.市场营销.市场调研.产品定位分析.经营分析等相关的专业技能；4.相关行业：网络安全类用户.教育.医疗.运营商等。

  所需技能： 渠道销售、渠道拓展、渠道运营、安全、内容安全、渠道资源

• 来源：广州金蜜蜂企业管理有限公司

  渠道运营总监

  工作职责：1.协助总经理进行新零售特区的运营体系规划.建设.目标制定及落地执行，打造标杆市场；2.根据公司营销战略，制定特区招商计划，制定招商具体行动方案和预算，指导并执行落地；3.负责特区服务商的招募.购物中心洽谈和优质铺位选址；4.打通职能与特区协作通道，建立高效组织协同；5.负责下属团队的日常工作及业务的管理.指挥.监督.落实。任职要求：1.本科及以上学历，对智能家居领域感兴趣，5年以上行业相关经验；2.具备优秀的团队管理能力，能够独立负责招商加盟及门店落地全流程工作；3.敏锐的市场洞察力，优秀的逻辑思维及分析解决问题能力，良好的内外部沟通协作能力。

  所需技能： 招商加盟、管理能力、代理商销售、战略能力、统筹能力、门店零售

• 来源：青岛福冈工贸有限公司

  渠道运营总监

  工作职责：1.负责所在渠道的销售队伍组建.打造，提升销售队伍整体战斗力；2.负责所在渠道市场规划及营销策略制定，完成年度销售目标制定并按照区域.产品等维度分解；3.负责所在渠道新区域的开发与管理，提升网点覆盖率；4.确保所辖区域内总部各项市场推广活动落地，主持终端门店（陈列.促销.宣传）整改，提升单店销量；5.负责所辖渠道各项销售数据及竞品信息收集与分析，合理管控各项费用支出；6.负责所辖渠道样板市场及万元店打造。任职资格：1.30至45岁，本科以上学历，10年以上烘焙或食品快消行业销售管理经验，5年以上同等职位经验；2.业务功底扎实，熟悉连锁直营店管理；3.有较强的领导力，熟悉团队建设；4.有较强的沟通.开拓.谈判能力；5.有较好的团队协作精神和抗压能力。

  所需技能： 销售管理、连锁经营