KA经理

相关职位简介

• 来源：网赢如意仓供应链有限公司

  KA经理

  岗位职责:1.负责公司重点客户的开发和维护，；2.为各大品牌商.电商平台客户提供仓储配送解决方案；3.达成公司绩效目标4.制订销售和客户开发计划.维护计划，负责公司重点客户的开发和维护；5.通过各种方式发掘意向客户；6.定期访问客户，搜集客户信息.引导客户需求；7.销售合同洽谈与签定，货款催收；8.分析和总结销售工作开展情况，提供市场开发.工作改进建议；任职资格：1.22-35岁之间，性别不限，形象气质佳；2.大专以上学历，2年以上销售经验；业绩优秀，特别突出者可不看学历；3.具有很强的沟通能力，强烈的责任心和学习能力；4.较强的市场分析.营销.推广能力；5.良好的人际沟通.谈判能力，分析和解决问题的能力；6.工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具备战略前瞻性思维；7.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心.责任心和积极的工作态度；8.从事过仓储物流快递等行业大客户销售.并有成功案例的优先考虑。

  所需技能： 营销策划、渠道管理、销售管理

• 来源：杭州鼎驰科技有限公司

  KA经理

  岗位职责：1.制定公司的渠道拓展月度.年度计划；2.对接全国机构销售渠道，完成计划任务及各项考核指标；3.负责渠道渠管理与控制，及时接受客户反馈，针对问题提出解决方法及所需支持，维护并巩固渠道的合作关系；4.与人事部门制定有效的渠道激励考核，对团队进行培训和进行日常工作管理。任职要求：1.从事销售工作5年以上，具备良好的业务拓展能力，开拓能力强，商超.电商.社区团购等渠道拓展经验优先；2.具备出色的谈判能力与沟通能力.擅长KA客情维护，善于与KA采购.订货等对口业务部门人员交流.沟通；3.具有良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力可适应全国出差；4.具备1年以上团队管理经验，具有一定人力资源管理知识，人员招聘.培训.现场授课经验；5.思维敏捷.责任心强.诚实正直.能吃苦耐劳，有激情；6.良好的团队合作精神.敬业精神.有独立的分析和解决问题能力；7.多卖多得，上不封顶。

  所需技能： 销售管理、商务拓展、渠道管理

• 来源：江苏千米网络科技股份有限公司

  KA经理

  工作职责：1.建立和维护公司所在辖区大客户的良好关系2.根据公司及部门相关销售政策，向客户介绍公司的产品及服务，负责签订合同.定时回款及后续客服工作3.利用丰富的销售经验，挖掘客户的需求，以达成客户与公司间最大价值的合作关系4.协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务5.按照公司的目标，完成业绩考核6.较强的开拓挖掘客户的能力任职资格：1.本科以上学历，管理类.营销类.计算机类专业2.3年以上软件销售工作经验，具备项目型销售.专业化销售的能力3.有良好的客户服务意识.商务谈判能力及快速建立人际关系的能力4.有销售互联网/电子商务及软件相关产品解决方案2年以上工作经验者优先5.优秀的销售机会的分析.判断和把握能力，有良好的情绪稳定性及抗压能力6.具备团队协作精神，优秀的沟通能力和良好的人际关系7.具有广告/互联网/人力资源及培训等相关行业业绩者优先8.工作态度端正，勤奋踏实，具有强烈的责任心和成就动机，学习能力强

  所需技能： 互联网电子商、软件

• 来源：广东东方旅文文化旅游集团有限公司

  KA经理

  岗位职责：1.负责前期与客户建立联系，向客户介绍公司和产品；2.负责客户接待.产品讲解.商务谈判及参加商务应酬工作；3.负责客户后续跟进，直至成交签约；4.负责参加各类文旅.地产行业高端论坛及峰会，进行品牌和产品展示。任职要求：1.全日制大专以上学历，形象良好；2.5年以上大客户销售经验；3.熟悉各种场合商务礼仪；4.对个人收入或阶层提升有较强需求

  所需技能： 大客户销售、物业招商/租赁、政府客户、全国区域、决策能力、团队建设能力、管理能力、资深销售

• 来源：华润江中制药集团有限责任公司

  KA经理

  岗位职责：一.负责指导所辖市场经营计划，以寻求合理策略1.制订各连锁年度销售目标2.制订各连锁年度合作协议3.确定年度主要上量活动内容.时间.方式4.执行.总结连锁促销活动,对促销活动费用核销二.负责推动所辖组织建设，以激活团队士气1.主导规范工作流程并提炼最优工作法2.主导推动人才梯队的选拔和培养3.主导制订基层团队考核激励方案4.主导制订基层团队晋升发展方案5.主导推动团队氛围和工作作风建设三.负责解决所辖市场经营难点，以突破业绩瓶颈1.主导连锁合作谈判及关系维护2.主导推动产品区域限价的政府公关及关系维护3.领导解决渠道秩序维护.产品价格维护等问题四.负责督导所辖市场经营管理工作，以及时纠偏1.布置每月/周重点工作任务和要求并进行方法指导2.掌握重点工作/经营指标的进度并开展检查和纠偏3.掌握市场基层团队人员工作状态并开展沟通辅导五.协助总部，提供商业环境.竟品合作模式等报告1.收集商业环境信息，包括：医改政策.商业流通.连锁等趋势2.收集竟品信息：合作模式.产品特点.销售趋势等任职资格一.具有五年及以上医药行业KA.销售工作经验；二.大学本科及以上学历，药学.市场营销.企业管理.中文等专业；三.精通市场营销知识.熟悉国家.行业相关政策；四.具有客户管理.文字处理.市场营销等技能

  所需技能： 政府客户、商务谈判、KA

• 来源：安歌信息技术（长沙）有限公司

  KA经理

  职位描述：答魔数据，医药研发数据的始作俑者。追踪全球药品加速立项进程，服务于生物制药或者仿制药的药厂，为其临床前阶段提供多维度独家数据库。职位描述：1.借助公司品牌结合客户需求挖掘公司产品价值，向客户提供数据产品或服务解决方案；2.精通公司数据产品和服务，并能快速理解和洞察客户需求；通过现场或者线上方式向客户推介公司产品及服务，提供解决方案及报价；3.通过深入调研客户产品及公司运营状况，预测客户潜在需求，引导客户需求；4.跟踪客户满意度，归纳客户的反馈，并及时协调解决相应问题；5.负责安排售前及售后服务，代表公司完成与客户方所有各项合作事宜；6.针对未满足的客户需求，设计新的服务方案，并协调公司各部门解决；7.利用公司内外部各种资源及自有人脉，开拓新的潜在客户；8.发起线上及线下活动，维护和提升公司及产品品牌价值。任职要求：1.本科以上学历，医药行业两年以上工作经验；2.熟悉新药研发或数据检索系统专业知识，有行业客户者优先；3.有药企研发或市场部工作经验.医药咨询或数据工作经验优先；4.有强烈的事业心，具有较强学习能力.谈判能力.表达能力和沟通能力；5.Excel和PPT熟练，并能够在短时间内应用到工作中；6.有商务接洽.活动策划或会议主持等能力者优先；有较强英文口语.书写和翻译能力者优先；7.具备良好的团队协作精神.团队建设能力和团队激励能力。

  所需技能： 医药、大客户、KA经理