大客户总监

相关职位简介

• 来源：深圳市厚拓科技有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.通过确定销售领域.配额.目标来协调销售工作，并为销售专员制定培训项目；2.分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好；3.指导产品和服务的实际销售；4.完成部门及个人的销售业绩指标。任职要求：1.大专以上学历，市场营销.电子商务或经济管理相关专业，有一定的市场营销经验；2.有百度，云盟，天拓，亿科思奇，聚讯科技，掌众传媒，有米广告，派瑞威行，聚效，红玛广告，东方现代，发现广告，思恩客，搜狗，360，今日头条，智汇推.广点通，新浪扶翼，新浪粉丝通等经验优先考虑；3.三年以上销售工作经验，1年以上互联网销售团队管理经验。能及时准确地把握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场；4.掌握一定的销售技巧和行业分析能力；

  所需技能： 销售经理、大客户总监、销售总监、团队经理

• 来源：途窝酒店集团（深圳）有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.负责公司大客户销售模块管理平台的搭建与优化;2.负责销售团队的招聘.培训带教；3.负责销售业务的创新落地任职要求：1.26-32岁，有单体大酒店销售管理经验2年以上;2.具备团队激励能力，学习总结反思和培训带教能力；3.优秀的目标导向能力与结果交付能力。

  所需技能： 大客户销售、酒店销售、管理能力、旅游销售、高级销售、团队建设能力、领导能力、战略能力

• 来源：北京华晟高博科技有限公司

  大客户总监

  工作职责：1. 熟知财务软件或资金管理行业的市场战略；2. 负责大型客户开发与销售，完成各阶段团队销售任务，完成公司经营目标；3. 从0-1创建销售团队，具备一定的销售团队招聘.及团队生命周期管理能力；4. 为销售过程中的项目投标.商务谈判.合同签订和合同回款等工作负责；5. 能够快速掌握公司产品，具备帮助团队开拓市场.了解客户深层次需求.设计产品解决方案等能力；6. 具备较为系统的客户管理能力；任职资格：1. 本科及以上学历，财务会计等相关专业优先；2. 两年以上软件或数据产品销售经验；3. 具备SAAS软件行业销售工作经验者优先；4. 有财务软件销售背景，客户关键人是CFO者优先。

  所需技能： 大客户销售

• 来源：深圳中钲影视文化控股有限公司

  大客户总监

  招聘要求； 1.正规大专以上学历，工作认真扎实，具有较强的沟通协调能力团队协作意识，有责任心，解决突发事件能力，时间管理能力，可独立主持处理事务，态度积极肯吃苦正能量 2岗位职责； 整理并分析院线电影，网络大电影的上中下游的情况，比对相关数据走向，为影视项目优势趋势分析提供资源支持 主导进行市场及客户群体的分析，了解和挖掘客户需求，为客户提供专业的影视投资指导快速积累专业影视行业的人脉与资源， 面向个人，企业机构，政府客户，介绍影视行业发展现状，前景展现投资预期与公司理想，致力于客户粘性的提高。 商务谈判能力较强，有较强的法律意识 3能力要求；具有较强的学历能力和团队合作精神 有客户资源，管理经验，招商经验的优先 4.招聘4-5人（男女不限） 5.工资待遇；底薪+高额提成+保险（转正后） 预计薪酬；2w-5w 6.工作性质；全职/兼职 7.工作时间；10：00-18：00双休 相关福利待遇； 每日下午茶，团建聚会，重视人文关怀，每月为员工举办生日会，年会团建旅游，带薪年假 公司业务资源丰富，帮助你更快胜任业务工作 晋升机会健全，个人有良好的发展空间。通过业务考核可晋升为本公司经理，公司城市总。 中钲影视期待您的加入

  所需技能： 招商加盟、政府客户、管理能力、大客户销售、基金销售、金融销售

• 来源：上海天地汇供应链科技有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.针对大客户合作模式及新业务的探索，制定目标行业具体的业务解决方案；2.大客户及渠道开发；3.行业市场研究，为产品创新提供发展建议。任职要求：1.大学本科以上学历；2.能接受一定程度出差；3.五年以上工作经历及两年以上网络货运行业经验；4.销售出身.有过往业绩支撑，具备一定的渠道开发能力；5.熟练使用办公软件。

  所需技能： 大客户销售、网络货运

• 来源：元气森林（北京）食品科技集团有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.面向大中型企业.政府机关等大客户进行销售开发和客户维护，区域场景智能柜点位开发.选址，商务洽谈.签约；2.负责大客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标；3.通过电话.上门拜访等向客户提供相关福利解决方案，并对潜在客户进行深度挖掘；4.负责大客户渠道和客户信息搜集，招投标信息搜集和跟进；5.做好应收账款的催收及售后服务工作。6.对企业人员结果负责。任职要求：1.核心办公区域或千人办公场所KP资源，大专及以上学历，3年以上toB端大客户销售经验，本地生活服务经验优先2.出色的人际沟通能力，谈判能力和协调处理能力；3.善于进行客户分析，客户服务意识强，能承受强大的业绩压力；4.以业绩目标结果为导向；5.有人力行政资源部门.工会部门.采购部门，广告资源对接经验优先考虑。6.人品端正，眼光长远不短视，自驱力强，结果导向。

  所需技能： 大客户销售、领导能力、管理能力、决策能力、战略能力、资深销售

• 来源：远航厚德（北京）品牌顾问有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.高端企业家沙龙活动策划及筹办;2.发掘分析会员需求，为客户制定适用于企业战略配称分析及落地解决方案；3.负责公司大客户服务流程的优化.维护老客户关系，提高客户满意度和平台活跃度；4.根据公司战略，进行团队销售业绩目标的制定分解，把握销售机会，确保目标达成；任职要求：1.统招本科以上学历，3年以上工作经验（有团队管理能力优先）；2.有与企业家.企业高管人群有深入沟通经验者优先；3､有商学院.管理课程.高端俱乐部.金融行业.咨询行业销售经验者优先；4､沟通能力强，面对企业家能够迅速厘清思路，能够深挖企业需求，用产品服务达成转化指标，具备目标导向；5､较好的学习力与抗压能力，拥有热情开朗的性格，善于寻找个人成长价值和团队价值的共性，团队协作能力强。

  所需技能： 管理能力、大客户销售、会销、全国区域、高级销售、决策能力、领导能力、团队建设能力

• 来源：北京锐仕方达人力资源集团有限公司第三分公司

  大客户总监

  岗位职责：1.根据公司要求带领团队完成大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务；2.带领团队做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜；3.负责带领团队促进客户订单达成，配合公司完成业绩目标；4.配合大客户完成各项定制酒需求；5.参与市场调查.竞争对手研究.营销策划等，并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的意见，及时反馈市场开发与营销进展情况。任职要求：1.本科以上学历，5年以上大客户开发经验；2.有高端圈层客户群体资源优先；3.具有较强的表达沟通能力与交际技巧，具有亲和力；4.具备一定的市场分析与判断能力，良好的客户服务意识；5.具备领导与统筹协调能力。

  所需技能： 大客户销售、领导能力、统筹能力

• 来源：上海天地汇供应链科技有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.针对大客户合作模式及新业务的探索，制定目标行业具体的业务解决方案；2.大客户及渠道开发；3.行业市场研究，为产品创新提供发展建议。任职要求：1.大学本科以上学历；2.能接受一定程度出差；3.五年以上工作经历及两年以上网络货运行业经验；4.销售出身.有过往业绩支撑，具备一定的渠道开发能力；5.熟练使用办公软件。

  所需技能： 渠道销售、大客户销售

• 来源：万达宝贝王集团有限公司

  大客户总监

  职责描述：1.完成年度收入指标2.沟通优质大客户资源，挖掘乐园资源，为客户定制方案及权益套餐，促成合作3.跟进大客户合同签订，回款等流程4.统筹大客户项目执行，对接全国门店，保证客户权益落地任职要求：1.本科学历，市场营销.广告等相关专业2.熟悉广告行业相关法律法规3.5年以上广告公司，媒体公司客户岗工作经验；有一定客户资源4.有丰富品牌线上线下项目执行经验5.性格外向.沟通好.执行力强.擅长公司内外沟通协调，有较强的计划统筹和团队管理能力，抗压力

  所需技能： 大客户销售、管理能力、统筹能力、广告销售

• 来源：重庆市佰泰人力资源管理有限公司

  大客户总监

  岗位职责:1.负责协成云税筹（灵活用工）平台在各领域的拓展及客户资源挖掘；2.负责各行业头部企业战略客户开发.商务谈判工作，完成销售目标；3.独立完成各种综合性.整合性业务的商务沟通工作；4.依据公司战略，制定城市公司中长期销售及销售团队组建规划；5.及时搜集市场需求.行业发展变化及竞争对手的信息，定期反馈给公司，并根据市场情况及时调整销售策略.打法；任职要求：1.年龄30-40岁，大专及以上学历，企业管理.市场营销.财会等相关专业优先考虑；2.5年以上企业级大客户销售经验，行业不限；3.有1到2个行业内大型企业高层管理者资源或财务负责人客户资源；4.税务筹划领域大客户销售经验优先；5.具备较强的商务谈判能力以及强烈的市场竞争意识；6.思维敏捷，逻辑性强，有较强的学习和执行能力；7.具备较强的团队协作意识及资源协调能力，责任心强。

  所需技能： 大客户销售、团队建设能力、资深销售、灵活用工、B2B、战略能力

• 来源：上海人鼎人教育科技有限公司

  大客户总监

  工作内容：1.依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场企业课程培训推广工作。2.规划公司企业课程培训系统的整体运营，建立.完善各项规章制度，推动公司销售培训系统管理的规范化与时俱进的实时性。3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算.计划方案，监督实施销售培训全过程，完成企业课程培训任务。4.负责企业课程培训项目的总体规划.部署及资源调配等。5.负责企业课程培训团队管理和建设，对销售人员进行培训.人才晋升。6.参与市场规划.产品管理等工作。任职要求：1.综合能力强，能独立作战打单同时带领团队伙伴完成目标；2.行业人脉广，丰富的团队运营.互联网Saa产品运营（或培训专家）等经验；3.有相关的客户及企业资源者优先考虑。

  所需技能： 大客户销售、课程销售、互联网销售、软件销售、全国区域、资深销售、战略能力

• 来源：梧州宙斯科技有限责任公司

  大客户总监

  工作职责：1.协助部门负责人建立.健全本部门相关工作制度与流程，并严格执行；2.招商开拓/引进.客户日常维护.追踪/回访.与客户建立战略合作关系；3.资源建设及关系维护，配合相关品牌介绍宣传工作；4.收集客户信息资料.建立客户信息共享平台；5.完成本岗位各项工作指标。任职要求：1.船务类业务开拓经验3年及以上优先；2.熟悉国内船运.水系优先；3.语言表达能力强.思维活跃.学习能力强；4.敬业爱岗.具备较好的沟通协调能力及合作意识。我们希望您：开得了玛莎拉蒂，也能驾驭乡下拖拉机喝得了高端洋酒，也能品味地道米酒可以在金字塔里出谋划策，也能在一线侃侃大山，领略质朴的人情世故总之，我们希望您是个有温度有力量的“真汉子”

  所需技能： 大客户销售、物流销售、管理能力、团队建设能力、领导能力、培训能力、决策能力、统筹能力

• 来源：锐仕方达（北京）人力资源顾问有限公司上海第四分公司

  大客户总监

  岗位职责：1.负责本部门销售业务的预测.统计.分析工作，依据公司的年度经营目标制定本部门工作规划及实施方案；2.负责制定大客户销售策略，组织分解月度.季度计划，实现阶段性及整体目标。3.负责指挥.率领团队针对性开拓新的大客户，或渗透新项目进老客户4.搜集大客户市场资源，建立目标大客户信息资料库，对大客户预算和市场数据等进行统计分析和价值评估；盘摸竞争对手组织规模.业务模式.客户关系网络5.负责组织部门员工提升销售.客户管理技能；6.负责下属的绩效管理，激励和创建优秀团队；任职资格：1.本科以上学历.市场营销等专业优先；2.至少5年以上2B的销售经验，任职期间业绩TOP者优先；3.有在企业级客户及KA方向有工作经验的优先考虑.熟悉企业（供应链.制造.零售.汽车）.金融.电信等行业客户；有金融行业资源优先4.为人诚实正直.学习能力强.善于整合资源.工作勤奋.有韧性.富有工作热情.具备良好的职业道德.有强烈的目标意识与进取精神。

  所需技能： 金融销售、大客户销售、银行客户

• 来源：元气森林（北京）食品科技集团有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.面向大中型企业.政府机关等大客户进行销售开发和客户维护，区域场景智能柜点位开发.选址，商务洽谈.签约；2.负责大客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标；3.通过电话.上门拜访等向客户提供相关福利解决方案，并对潜在客户进行深度挖掘；4.负责大客户渠道和客户信息搜集，招投标信息搜集和跟进；5.做好应收账款的催收及售后服务工作。6.对企业人员结果负责。任职要求：1.核心办公区域或千人办公场所KP资源，大专及以上学历，3年以上toB端大客户销售经验，本地生活服务经验优先2.出色的人际沟通能力，谈判能力和协调处理能力；3.善于进行客户分析，客户服务意识强，能承受强大的业绩压力；4.以业绩目标结果为导向；5.有人力行政资源部门.工会部门.采购部门，广告资源对接经验优先考虑。6.人品端正，眼光长远不短视，自驱力强，结果导向。

  所需技能： 政府客户、面销、TOB、无人零售、企业服务、KA总监

• 来源：怡途数字科技集团有限公司

  大客户总监

  职责描述：1.负责开拓并维护KA渠道客户，包括但不限于银行系统.银泰系统.有赞.屈臣氏等；2.负责渠道托盘商的管理与赋能，扶植托盘商做好各KA渠道生意合作；3.负责市场秩序的监管，对乱价.窜货等扰乱品牌健康持续发展的行为进行有效管理与处罚；4.负责KA大客户渠道部门的管理工作，指导下属有效开展市场开拓动作；5.负责客户信息的收集，分析并总结市场有效信息，协同产品.营销部门不断优化产品体验及推广策略；任职要求：1.具备5年以上快消品行业渠道销售经验，2年以上管理经验，有KA系统背景或代理商资源优先；2.具备较强的商务沟通与谈判能力，客情关系处理能力；3.具备较好的业务开拓精神和团队合作精神；

  所需技能： 大客户销售、快消品业务、日化销售、母婴销售、美妆、护肤、彩妆