大客户营销总监

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1年以内
3-5年
5-10年
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其他

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来源：北京深演智能科技股份有限公司

大客户营销总监

岗位职责l 根据公司人工智能营销云产品的特点，确定目标大客户群体，进行大客户渗透；l 挖掘大客户的痛点和潜在需求，通过咨询服务，提供对应分析及解决方案建议；l 整合公司不同的产品资源模块，协调公司内部资源，为大客户提供全链路营销产品解决方案（系统+服务），包括但不仅限于和客户的CMO/CIO/CDO进行咨询方案的全面商务沟通工作（需求挖掘.咨询诊断.解决方案商讨.产品提案.营销云产品及服务的卖进）；l 成为客户信任的伙伴和专业营销咨询顾问，让客户的营销变得简单，增长变得自然，提高客户营销的效率和效能；l 负责开拓和维护1-2个行业的客户群体，确保公司产品解决方案在对应行业的渗透率和市场份额。职业吸引力1.事业：l Martech的时代已经来临，一站式的.全链路的.基于人工智能的智能营销决策云已成为企业增长的助推引擎；l 加入到智能营销领域，一起参与人工智能的实际应用领域，顺势而为，成为行业先行者；l 和500强客户中的top10的超级大客户中的专业人士进行共创，集客户.专家的先进智慧，在无数次头脑风暴中，一起推动营销行业的变革的实现，自我价值和身价的升级水到渠成；l 这个角色将向公司的区域负责人汇报，并经常同创始人一起，就重要事项进行直接的沟通。2.团队：l 技术能力和商业能力兼备，有很好的行业和客户口碑；l 商业模式决定了人才配置上要求精英化，录用准入门槛高，可以与高密度的优秀人才一起共事；l 前沿的人工智能行业充满探索和挑战，追求卓越的高管团队带领我们不断成长升级迭代，一年时光胜似三年；l 扁平.开放.人际简单，鼓励独特而真实的个性和天赋，鼓励专业上不断精进及个人综合能力持续提升，能者就上。任职资格1.教育背景：l 本科及以上学历；2.经验背景：l 5年大型企业品牌市场营销or乙方营销品牌广告服务or商业咨询公司or大型软件/系统服务商客户拓展经验；l 对市场营销.品牌构建的流程及方法有一定的了解；l 熟悉1-2个行业的客户群体，例如：汽车.快销.旅游.金融.电商.IT/数码/3C；l 具备丰富的市场与客户开拓经验，谈判及服务经验。3.岗位能力：l 很强的人际沟通能力，能和客户建立深度的信任，并构建专业形象；l 学习能力强，能快速理解客户的业务，敏锐分析客户的营销需求.痛点；l 很强的咨询解决方案能力.大客户管理能力及项目管理能力；l 很强的抗压能力，结果导向，对商务及为大客户提供专业价值的工作充满热情。4.软性能力：l 良好的沟通.组织协调.推动能力；l 责任心强，做事积极主动.执行力强；l 学习能力强，逻辑思维清晰，能够独立思考.擅于归纳总结；l 能快速定位问题并利用现有资源寻找最优解。基础

所需技能：销售管理、商务拓展、团队管理

来源：浙江力邦合信智能制动系统股份有限公司

大客户营销总监

岗位职责：1.完成所负责的区域内主要目标和计划；2.制定.参与或协助上级执行相关的政策；3.负责销售运作，包括计划.组织和实施；4.分析和开发市场并做好售后服务，开发新的客户资源。任职资格：1.大专及以上学历；2.3年以上汽车零部件行业销售经验；3.出色的市场分析洞察能力.具备全面的营销知识和技能；4.具备一定的管理能力和沟通协调能力；5.有主机厂客户资源优先考虑。

所需技能：管理能力

来源：绵阳市圣桦瑞祥实业有限公司

大客户营销总监

岗位职责：1.贯彻执行公司的销售策略，配合商务总监实现分公司销售目标；2.负责所属区域市场的重点客户（大客户）资源开发，寻找潜在客户，达成销售目标；3.收集市场.客户及竞争产品相关信息及动态，并提出合理化建议；4.负责政府资源对接，渠道开发及与其他部门的沟通协调。任职要求：1.大专及以上学历，5年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验；2.良好的沟通协调能力.商务谈判能力和创新突破能力，具有较强的抗压能力；3.有互联网.电子商务.金融保险.房地产.教育培训等行业工作经验优先。

所需技能：营销管理、商务拓展、渠道管理

来源：启迪出行（北京）科技有限公司

大客户营销总监

岗位职责：1.拓展市场，挖掘合作机会，开发项目，带领BD团队完成公司的指标；2.负责公司出行产品的开发及整合，并制定产品营销组合及定价方案3.组建并带领团队成员进行市场开拓.客户开拓.商务谈判等工作内容4.全面了解国家的宏观政策走向，及时有效的进行行业内市场信息的搜集.整理.分析.预测等内容。5.完成对团队成员的任务成果考核及评定，直接对公司销售业绩负责6.积极进取，向总经理提出负责任的建议及合理化建议，完成总经理交办的其他工作。任职要求：1.本科以上学历，3年以上BD总监相关经验，交通行业.互联网出行.广告行业等背景优先2.逻辑清晰，沟通表达能力优秀，分析能力强，客户资源丰富；3.具有创新意识，有较强的团队领导力及凝聚力。4.熟悉市场营销规划.策略制定等内容，熟练掌握营销方法。5.具备敏锐的市场洞察力.市场分析能力.资源整合能力和销售能力6.具备较强的抗压能力.业务推进能力，勇于开拓进取。

所需技能：大客户销售、资深销售、管理能力、决策能力、领导能力、互联网出行

来源：深圳市珑熙实业有限公司

大客户营销总监

职位描述：岗位职责：1.根据大区下达的销售业绩指标（合同额.回款额.项目毛利率等），结合公司的产品和解决方案，有序的对行业客户进行拓展，以达成业绩目标；2.对项目整个周期，商机挖掘.售前运作.招投标.各阶段回款等，进行跟进。并能及时推进下期项目运作；3.对项目运作关键节点进行识别.把控.跟进，确保商机转化为合同，并顺利回款；4.协助区域负责人，完成行业和市场调研与分析，制定营销战术，并执行落实；5.服务客户，及时发现项目运作.执行中的风险，协调资源解决，确保客户满意。岗位要求：1.全日制本科及以上学历，计算机及相关专业者优先；2.十年以上工作经验，其中五年以上政务.金融.企业领域销售经验。有项目管理.售前工作经验者优先；3.具备较强的思考能力.学习能力，对数据领域兴趣浓厚。有数据领域知识储备者优先；4.善于挖掘客户需求，引导客户基于数据融合与治理进行业务创新，具有探索精神；5.基于已有资源，挖掘商机，进一步开拓市场，独立运作项目。有政府行业相关资源者优先；6.必备的基本能力：沟通能力.抗压能力.组织协调能力.宣讲能力.洞察力.应变力.销售基本技能.政府项目运作基本功扎实；7.必备的基本素质：服务客户的意识。年薪包：固定+提成奖金+区域利润奖金

所需技能：大数据软件销售、政府项目销售、电子政务、数据治理数据融合

来源：深圳福宁医疗科技有限公司

大客户营销总监

职位要求：具备集团行业客户营销经验，语言表达能力强，逻辑思维敏捷，有敏锐的洞察力和观察力，执行力强，整合资源能力强。有校园图书，设备，课桌椅销售，保险公司，银行，汽车4S店，房地产，母婴，体检中心，运营商营销经验优先录取，有资源人脉者欢迎加入我们。

所需技能：销售经理、保险、医疗卫生、代理商销售、城市经理、华南区域、团队经理、区域总监

来源：内蒙古朗坤科技有限公司

大客户营销总监

岗位职责描述：1.负责管理公司政府侧智慧城市及大数据应用的业务拓展.销售运作；2.负责制定政府某一行业的销售战略.销售目标.销售模式.销售预算等；3.有丰富广泛的人脉关系及资源，促进快速完成业绩目标；4.改善重点区域市场现状，提高公司市场竞争力；5.懂计算机软件.互联网.大数据.云计算等方向的专业技术业务优先；6.有政府工作背景优先；7.在同类公司独立负责千万级项目营销工作者优先。任职要求：1.8年以上IT行业大客户BD销售经验，并有政府行业销售额1000万以上软硬件集成案例优先；2.有区县级以上政府类客户资源优先考虑；3.有政府工作背景优先；4.业绩突出；能够解决客户关系.项目运作.竞争和经营指标中的钉子问题并能独立运作项目优先；5.有敏锐的市场意识.应变能力.领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；6.熟悉互联网行业现状，对物联网.大数据.云计算及人工智能等行业热点领域有深刻的认知和理解。

所需技能：销售管理、销售总监、计算机软件、IT服务

来源：泉州大剧院运营管理有限公司

大客户营销总监

岗位职责：1.收集大客户市场信息，开发企事业单位等各类大客户；2.深度挖掘客户需求，整合公司资源，提供最优方案给客户；3.完成目标市场的开拓，维护客户关系，完成年度任务指标；4.负责完成合同签订等各项销售过程，至项目结束；5.积极配合公司的各类活动。任职要求：1.28-40岁，大专以上学历，市场营销等相关专业优先；2.性格外向.反应敏捷，具有较强的沟通技巧和客户服务意识；3.具有较强的市场分析能力，丰富的客户渠道资源者优先；4.具有销售经验.商务谈判能力，从事过票务销售.咨询.团销.地产.保险金融等行业从业经验优先。

所需技能：商务渠道、销售总监、大客户