KA客户经理

相关职位简介

• 来源：上海慧住信息科技有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.主动挖掘客户需求，制定合理的开发签约方案；2.负责所辖区域酒店的考察评估.洽谈；3.负责意向客户的考察评估.筛选.洽谈.签约等；4.完成分区内工作安排，总结分享经验，完成个人计划目标；5.记录加盟业主信息，建立客户档案。6.所辖区域的行业政策，以及竞争品牌的市场政策.市场现状.销售情况的调查收集和信息的反馈；任职要求：1.大专及以上文化程度；2.有酒店销售经验.OTA工作经验.连锁酒店加盟经验3.有冠军心，目标感强，逻辑表达能力及思路清晰；4.认可企业的核心价值观。

  所需技能： 酒店运营经验、OTA、互联网

• 来源：甲乙丙丁（北京）电子商务股份有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.收集.整理.分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标；2.负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作；3.负责老客户的定期拜访.沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉；4.负责客户档案.应收账款的管理及客户信用等级监控；5.及时.准确地完成公司要求的各类日常销售报表；6.协助上级主管，指导和培训部门新员工。任职要求：1.大专及以上学历；三年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，有500强大客户维护经验者优先考虑；2.良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向；3.具备良好的沟通能力和人际关系处理能力；4.熟练使用办公office软件。

  所需技能： BD、电话销售、销售顾问

• 来源：一优信和文化（北京）有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.负责寻找.搜集外部资源.挖掘企业客户，评估资源的可合作性，并进行沟通；2.通过电话.见面拜访等方式与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；3.把我们产品的优势和影响力介绍给客户，更好的取得客户的信赖，最终达成销售任务；4.与客户建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。任职要求：1.大专以上学历，半年以上销售经验；2.表达能力强，逻辑思维清晰，有一定的进取心；3.具有较强的抗压能力，吃苦耐劳，敢于挑战；4.热爱销售工作，有互联网销售经验者优先；5.欢迎优秀应届毕业生或者在校实习生前来加入。

  所需技能： 大客户销售、客户资源、企业资源

• 来源：杭州申泽科技有限公司

  KA客户经理

  岗位职责描述：1.负责公司KA付费客户的维护，完成基于老客户的销售任务；2.对KA客户的对接人.KP进行拜访，与客户方的人员建立良好关系，提高客户满意度；3.跟进客户续约，完成续约；基于公司产品和方案帮助客户解决更多的问题，引导客户需求并增加二次销售机会。任职要求：1.具备成熟的销售技巧；2.反应敏捷.表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，亲和力强；3.具备直接面对客户的能力，有一定的商业敏感度。4.有2-3年的销售工作经验者优先；5.熟悉运用办公软件.良好的文字驾驭能力以及总结能力，对互联网.软件行业有一定了解；

  所需技能： 电话销售、面销、软件销售、互联网销售、高级销售

• 来源：上海东福网络科技有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.通过电话.面谈等方式开拓及维护企业.事业单位.政府机关等B端客户，根据客户需求，制定合适的员工福利方案，进行福利产品的销售；2.熟练掌握公司销售政策以及产品知识，执行公司的销售政策，完成销售目标；3.跟进订单回款，及时做好客户回访.收集产品使用意见，反馈给公司相关部门，提高客户满意度。岗位要求：1.统招大专及以上学历，28周岁以下，2年以上同行业销售经验；2.具有员工福利（卡券类.消费卡类.礼品类.健康类.企业活动等）/办公用品/猎头/咨询/体检/团险等行业经验者优先；3.具备良好的商业策划.谈判能力和语言表达能力，具有较高的职业素养和责任心；4.社交能力强，熟悉大客户营销流程和技巧，具有丰富的市场资源。

  所需技能： 电话销售、面销、销售专员、政府客户、外企客户、保险销售、食品销售、生鲜销售

• 来源：河北梅地亚广告有限公司

  KA客户经理

  工作职责：1.负责腾讯广告产品的推广及销售，完成年度及季度的各项销售指标；2.了解客户需求，制作广告销售方案，推动投放项目谈判；3.维护公司现有品牌广告客户。任职要求：1.本科以上学历，2年以上广告销售经验2.了解互联网广告业务，熟悉腾讯系广告产品；3.较强的大客户营销能力，有集团客户营销经验者优先。特别说明：有较强的独立完成PPT能力

  所需技能： 广告销售、高级销售

• 来源：固安捷贸易有限公司

  KA客户经理

  岗位职责:1. 为汽车行业制造类企业提供MRO采购服务，快速了解客户的组织架构和决信息，建立上下通情的客户关系；2.搜集并整理区域客户背景信息.不断拜访客户，了解客户问题和需求，为客户提供场景化的产品推荐；3.做好客户关系管理，提升客户采购份额占比，完成部门制定的销售指标；任职资格:1.***专科及以上学历；2.三年以上销售工作经验（有相关行业经验可放宽），有工业品相关采购及销售工作者优先；3.有一定的客户资源，具有较强的客户沟通能力和较强的市场敏锐力；4.结果导向，良好的市场拓展能力和抗压性，对销售工作充满热情。5.愿意进入互联网行业，参与B2B工业品行业创业和成长

  所需技能： 五险一金、绩效奖金

• 来源：北京永洪商智科技有限公司

  KA客户经理

  工作职责：1.开拓KA客户合作伙伴，完成公司交办的客户拓展数量及相应的销售额；2.负责公司BI软件产品的销售；有erp.oa.crm经验优先；3.挖掘新的销售商机，执行市场推广销售方案；4.负责与客户沟通洽谈.促使签约完成销售任务。任职要求：1.统招本科以上学历，专业为计算机，信息系统，统计学，电子通信等相关专业优先；2.1年以上软件行业销售经验，有软件产品经验者优先；3.了解企业软件销售市场；4.出色的人际沟通.商务谈判及一定的策划组织能力；5.喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；

  所需技能： 软件销售、直销、高级销售、资深销售、KA、bi、区域销售

• 来源：南京汇成医美投资管理有限公司

  KA客户经理

  职位要求1.专科及以上学历，专业不限；2.2年以上销售行业工作经验，有客户经理工作经历者优先；3.性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力.应变能力和谈判能力；4.具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；岗位职责1.负责核心客户的日常管理工作，进行客户信息收集和需求挖掘,向客户提供合适的培训和咨询解决方案;2.及时了解关键客户的实时产品反馈，帮助客户进行培训方案的落地工作，确保培训效果；3.维护大客户关系，建立良好的客情，完成KA客户的深度服务及销售目标；4.向公司提供市场资讯及所属客户信息，参与市场分析和策略制定。

  所需技能： 大客户销售、网络销售、课程销售、软件销售、资深销售

• 来源：江苏微盛网络科技有限公司

  KA客户经理

  岗位职责:1.独立完成客户的拜访及产品销售;2.负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;3.撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;4.分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;5.进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同6.注重效率,能适应高强度.快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;7.具备较强的市场开拓.客户沟通能力,较强的沟通技巧。岗位要求1.大专以上学历,年龄35岁以下2.具有3年以上Saa行业，B2B软件销售或互联网相关行业5.具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力.分析判断能力;6.能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

  所需技能： 软件销售、互联网销售

• 来源：口碑（杭州）信息技术有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.京东的CKA销售运营团队，负责对接所辖区域内的餐饮的KA商户和本域的快消零售企业，通过平台的流量.数据.产品.工具等服务帮助商家进行新零售化二次升级和营销；2.根据公司下达的销售目标，针对不同商户制定相应的销售策略，通过个人.团队的努力，合力完成责任目标；3.挖掘自身工作潜力，收集当地的市场信息.竞对信息，并收集客户对流量.内容.产品.运营.技术等的需求，推动技术.产品改进进行迭代升级；4.建立良好的客情关系，促进商家与京东企业集团的深度合作，与京东企业集团共享生态资源；岗位要求：1.统招本科学历，5年及以上销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售.有O2O餐饮销售经验或者从事快消领域的工作者优先；2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展；精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力；3.具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，整合公司内外部资源完成业务目标；4.客户优先.诚信.团队.创新.激情；有强烈的成功欲望和事业心，勇于挑战高薪；5.为人正直.诚信.吃苦耐劳，对工作有激情，具有团队精神；如有意向，请甩简历至：邮箱

  所需技能： 销售专员、餐饮销售

• 来源：广东省远信控股有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.独立完成KA客户集团层面关键人物的对接，建立良好的客情关系和信任基础2.联合大区总.后台等完成集团的产品准入和价格谈判并维护全国价格稳定3.了解集团战略目标，及下属分支机构经营情况，结合公司产品及策略，联动客户成功顾问等公司资源为客户提供个性化战略合作方案，并跟进和确保落地，推动双方业绩的增长4.日常拜访集团的关键客户，传递公司重要信息，和销售协同拜访下属分支机构，及时收集各种信息5.策划并运作集团专属的市场活动，自上而下推动，确保下属机构能按照方案执行，并每月复盘6.完成公司和集团销售任务任职要求1.本科以上学历，医药，药学.市场营销等相关专业者优先考虑。2.具有3年以上KA客户理经验丰富者优先。3.具备良好的组织计划能力.市场开拓能力.商务谈判能力。4.熟悉医美市场工作环节，了解区域管理.能够合理分配客户资源。5.具有出色的沟通.协调能力和良好的团队合作精神。6.诚实守信.吃苦耐劳.勤奋好学。

  所需技能： KA客户经理、大客户经理、区域销售、销售经理 、销售总监 、大区经理

• 来源：成都新大瀚人力资源管理有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.协助助区域总经理开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，2.制定销售计划，并组织执行市场营销策划方案，保证市场占有率;3.进行市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;4.了解客户需求，建立客户档案，积极开拓及维护目标客户。5.严格按照公司规定执行销售费用使用规定，确保货款回收。岗位要求:1.大专及以上，有轨道交通行业，电气自动化，市场营销经验优先考虑；2.同行业销售，销售管理经验，或做过B端销售的人才优先考虑；3.有较强的责任心.团队协作精神和独立开发客户的能力；较强的沟通能力和应变能力；4.敢于挑战高薪，做事认真踏实；5.致力于在销售行业发展，能接受出差；

  所需技能： 销售管培、团购销售、区域销售、销售专员、渠道销售

• 来源：点米（北京）科技有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.根据个人年度业绩目标，进行目标客户线索搜寻.联系.确认KP.拜访.方案.报价.合同.签约的开发漏斗实施，确保按照公司要求完成客户开发业绩指标；2.确保合理的客单价；3.维护客户关系，保证续约和复购；4.接受公司的培训安排，不断提高销售技能。任职要求：1.男女不限，专科及以上学历；2.年以上大客户销售经验，对人力资源服务行业有了解者优先；3.较强的市场开拓及业务谈判能力；4.自主学历能力强，接受新鲜事物较快。

  所需技能： 面销

• 来源：杭州语忆科技有限公司

  KA客户经理

  岗位职责：1.负责挖掘呼叫中心，电商消费品牌公司，在线教育，新零售公司等大客户线索；2.负责公司产品和服务的销售及推广；3.根据公司营销计划，完成个人业绩指标；4.建立客户关系，深度挖掘客户需求，提供增值性相关产品服务。任职要求：1.三年以上面销工作经验，有KA大客户销售经验优先考虑；2.肯打肯拼.愿意迎接挑战，行业最高薪等着你；3.熟悉电商行业，呼叫中心行业，在线教育，CRM.ERP厂商工作经验者优先，有相关行业客户资源优先考虑。

  所需技能： 面销、SAAS、软件销售、电商行业、ERP