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  • 1-3年
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  • 来源:广东马上信息科技有限公司

    客户总监

    岗位职责:1.负责公司产品在运营商行业渠道销售工作,配合各区域与当地运营商协作,完成整体任务目标;2.整合内外部资源,与运营商集团及省公司开展各项合作,创新业务模式,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;3.对行业营销环境.目标.计划.业务活动进行核查分析,适时调整营销策略和计划,确保完成营销目标;4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善营销策略。任职要求:1.1年以上销售工作经验,有教育系统的人脉资源者和移动运营商有合作经验者优先;2.熟练掌握办公软件操作,特别是Word.Excel表格应用;  3.有责任心.有韧性.抗压能力强,具备良好的团队协作能力;4.具备良好的客户服务意识.良好的口头表达能力.自主思考能力强;5.具有吃苦精神,具备激情.活力与挑战精神;6.较强的社会责任感,热心投入教育事业的发展。

    所需技能: 渠道销售、智慧校园,教育信息化
  • 来源:北斗开阳(北京)文化传播有限公司

    客户总监

    岗位职责:1,负责公司客户团队的组建和日常管理,带领团队完成公司目标;2,根据销售任务制定团队的销售策略及计划,并跟踪实施;3,执行销售策略,督促各项销售制度及流程有效执行;4,辅导.培训销售人员开发企业客户.维护客户关系;5,整理和优化团队销售思路和方法,对转化率负责;6,负责团队的销售过程.销售结果的数据总结.分析和汇报;7,认真执行公司与部门内部各项规章制度,并定期进行汇报。任职要求:1,大专以上学历;2,两年以上服务企业客户的销售及管理经验。有服务B端大客户经验或企业泛行政端经验者优先。3,情绪稳定,热情.积极,善于沟通和激励他人。

    所需技能: 五险一金
  • 来源:北京中指讯博数据信息技术有限公司

    客户总监

    工作内容:2.营销服务人员负责对接房地产企业的投资部.融资部.市场研究部.营销部.品牌部.客服部.物业部;金融机构风控部.投资部.研究部.信贷管理部等;资管公司招商运营部等。了解.挖掘.对接企业需求,提供对应的产品与服务,促进最后的签约,达成公司制定的销售目标。负责市场推广,拓展新客户,公司有部分资源。3.公司将提供专业培训支持.团队协同合作支持;将提供具有吸引力的薪资与职业发展机会;4.晋升路径:销售经理-高级销售经-销售副总监-销售总监-团队负责人-分公司负责人岗位要求:1.统招公办二本及以上学历毕业生,985.211院校毕业生优先;专业不限,金融.经济.房地产专业等优先;2.具有良好的沟通表达能力,分析.判断.理解能力,有1年及以上营销拓展.客户服务等相关工作经验者优先,3.销售副总监要求有3年以上相关营销工作经验及良好的业绩表现;销售总监要求有4年以上相关营销工作经验及良好业绩表现。

    所需技能: 五险一金
  • 来源:北京蓝色光标数字传媒科技有限公司

    客户总监

    任职资格:1.本科及以上学历,从事移动互联网广告行业36个月以上。2.强烈的客户服务意识,执行力强,出色的沟通能力。3.有广告销售,媒介,BD经验者优先。4.能抗压,愿意吃苦,团队意识强烈。5.熟练办公软件,对数字敏感,做事稳重,理性。工作职责:1.维护现有客情关系,争取广告预算最大化,对内定期输出客户预算分布。2.实时了解客户需求,对内争取技术,产品,运营,优化的支持,以满足客户的需求,定期给客户复盘投放进展。3.及时发现广告投放中存在的问题,协调内外部资源,及时地提出解决方案,确保项目朝向既定的目标稳步前进。4.了解移动互联网商业化流量分布,与合作媒体保持长期友好合作关系,定期约见媒体销售运营人员沟通项目投放问题,争取到媒体的流量,资源支持。5.协助招聘客户经理/主管,协助管理客户服务团队,建立客户服务团队培养/培训机制。6.结果导向,客户的满意是最大的kpi。

    所需技能: 媒介销售、广告销售、客户总监、BD
  • 来源:上海今榜文化传播有限公司

    客户总监

    岗位职责:1.负责行业客户的维护.新客户开拓.工作的统筹.规划.协调.推进;2.制定策略及指标,根据本公司每年大型峰会及活动制定相应方案(类型不限于大型房地产业峰会.品牌沙龙.项目考察.城市探索.新品发布会.媒体行等等),完成业绩及服务目标。3.具有营销策划能力,擅长客户提案工作,深度挖掘客户需求,了解客户的品牌及产品相关市场状况,并能引导团队互动策略思考;4.熟悉业务部门工作状况,能及时发现问题并解决,确保项目执行顺畅;5.负责产品后期客户服务支持,并能通过专业高效服务与客户建立良好的业务合作关系,以促成后期深化合作,达成公司制度营销目标;6.定期与上级领导汇报客户服务情况,并完成领导交办的其他工作事项。任职资格:1.本科以上学历,房地产营销.市场营销策划等相关专业者优先;2.具有2年以上大中型房地产或物业活动招商工作经验,担任过销售经理同类职位2年以上者优先;3.形象气质佳,性格开朗乐观,有事业心,具有良好的语言表达能力.组织.沟通.协调.判断与决策能力;4.热爱并致力于行业的价值创新,乐于接受挑战,能承受一定工作压力;5.具有一定的房地产或物业上下游供应商资源,可直接上手工作。

    所需技能: 决策能力、统筹能力、管理能力
  • 来源:北斗开阳(北京)文化传播有限公司

    客户总监

    岗位职责:1,负责公司客户团队的组建和日常管理,带领团队完成公司目标;2,根据销售任务制定团队的销售策略及计划,并跟踪实施;3,执行销售策略,督促各项销售制度及流程有效执行;4,辅导.培训销售人员开发企业客户.维护客户关系;5,整理和优化团队销售思路和方法,对转化率负责;6,负责团队的销售过程.销售结果的数据总结.分析和汇报;7,认真执行公司与部门内部各项规章制度,并定期进行汇报。任职要求:1,大专以上学历;2,两年以上服务企业客户的销售及管理经验。有服务B端大客户经验或企业泛行政端经验者优先。3,情绪稳定,热情.积极,善于沟通和激励他人。

    所需技能: 大客户销售、面销、高级销售、资深销售、团队建设能力
  • 来源:杭州二更网络科技有限公司

    客户总监

    岗位职责:1.分析客户需求,维护关键顾客的关系,开拓目标销售市场,完成销售任务指标;2.建立.监督.完善业务流程,参与项目管理,保证客户满意度及复购率;3.准确把握客户的需求,协调内外部资源,制定营销策略。任职要求:1.本科以上学历,市场营销.影视广告等相关专业,5年以上广告.媒体等销售工作经验;2.行业内有优秀的销售业绩和丰富的客户资源积累,有团队及项目管理能力者优先;3.具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力.应变能力和谈判能力。

    所需技能: 老客户维护、新客户开发、大客户销售、广告销售
  • 来源:北京金和网络股份有限公司

    客户总监

    岗位职责:1.承担目标城市的市场责任与业绩责任。2.负责开拓目标城市的阳光餐饮项目,对目标城市的政府系统.食药监系统进行对接和整体管理,保证金和网络公司方案.政策得到政府和主管单位的认可并落实。3.负责目标城市的全面工作,包括:客情维护.商务交流.商务谈判.项目初期建设.技术协调.协调重大投诉等项工作,重大事件及时上报。4.负责目标城市客情关系的发掘.建立和维护,保证当地良好的客情关系。5.组织政府系统.食药系统.联营公司.合作伙伴等参与产品方案的培训。6.负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息和各类报表,定期将工作情况.项目情况收集整理上报,并提出合理化建议供公司领导决策。7.负责领导安排的其它工作。任职要求:1.年龄在30-45岁之间,统招大学本科毕业,有稳重感。2.有运营商政企客户部门.政府机关.事业单位和国企任职经历的优先考虑;3.能进行陌生拜访政府部门,与领导能进行沟通,并且非金和业务内容的沟通,一次能持续半小时以上。4.能对一次拜访书写出工作报告,并且能敏感地捕捉到与金和业务相关的信息。5、能判断项目的进展,并及时安排公司上一级顾问进行业务沟通。

    所需技能: 商务拓展、销售管理
  • 来源:北京灵思远景营销顾问有限公司

    客户总监

    职位描述:1.根据公司发展战略,售卖新华社新媒体微博商业化资源,达成年度业绩目标;2.负责大客户资源的开发.销售和维护工作,完成公司下达的广告销售任务;3.建立.拓展与客户及社会各界的关系,建立完善的客户关系管理体系;4.与公司内部相关部门联系沟通,确保广告的及时投放与问题反馈;5.协助领导,指导.管理和监督部门员工的业务工作,不断提高其工作效率和质量;为团队成员综合能力的提升提供指导和培训;任职要求:1.专科及以上学历,具备新闻传播.市场营销.企业管理等相关专业知识;2.5年及以上大客户销售和服务经验,具备丰富的媒体广告销售经验;3.深刻理解企业战略思想,根据企业实际将战略落实到实处,并采取相应的措施保证战略实施;4.根据团队的特点,依据个体的才干,有意识地进行优势互补,促进团队任务的出色完成;5.对人际交往保持高度的兴趣,能够赢得他人的尊重和信赖;6.具有事业心,主动积极热情,热爱销售工作;7.勤奋勇敢,使命必达。

    所需技能: 大客户销售、广告销售、全国区域、高级销售、资深销售
  • 来源:北京凤凰天博网络技术有限公司

    客户总监

    岗位职责:1.负责公司现有的优势媒体资源的销售市场拓展工作,促成地产类广告业务;2.负责重要客户开发.谈判.客户关系维护及客户管理工作并对大客户进行维护和管理,提高品牌客户的忠诚度;3.执行.完善售后服务.开拓潜在市场资源.维系现有客户;4.解行业及公司动态,建立顺畅的沟通渠道,创建长期.良好.稳固的客户关系。6.具有策划能力,可以撰写方案。任职要求:1.大专及以上学历,有1年以上互联网广告或媒体广告销售经验优先;2.熟悉互联网广告产品销售,对凤凰认可,对房地产行业有浓厚的兴趣;3.具备市场营销策划能力.较强的执行力及市场拓展能力,思维灵敏,勇于挑战,敢于接受新鲜事物;

    所需技能: 广告销售、城市经理、大客户销售、渠道销售、华南区、初级销售、高级销售、资深销售

入门书籍

  • 销售经理工具书
  • 销售经理实用全书
  • 销售经理实战宝典

职业晋升路径

销售经理销售总监副总

横向职业发展

销售经理客户经理销售顾问区域经理

职业问答

    销售是一个汉语词语,拼音是xiāo shòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。
    人才需求首次见客步骤原则起源现代策略销售技巧抗拒实质内涵网络方面营销方法电话销售效率充分利用资源创造客户体验有效管理时间依靠诚信讲求策略营销区别影响因素成功技巧核心能力名词解释名言TA说
    人才需求
    人才市场获悉,需求较大的岗位依次为:销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。
    据统计,2015年3-6月份,进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次,招聘职位总数14527个,求职人员总数56901人次,职位供求比例为1:25。从人才需求分布情况看,销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个,占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为:销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管,分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1:0.09)出现空缺。
    对于求职群体而言,“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。
    销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。
    有关人士分析指出:时下涌现的高校毕业生求职群体中,大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。
    首次见客
    第一印象非常关键,销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
    一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。
    二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。
    三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。
    四、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。
    五、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
    六、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖店还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。
    七、市场营销模式:开发新顾客留住老会员为营销核心,体验营销为主线,人均策略为长线。定向开发为方向,对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发,让绝大多数的目标消费群体体验到产品,通过体验认知产品,通过活动消费产品。

销售经理薪酬

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收入区间分布(单位:人民币/万)

<7.54 27%

7.54-10.92 28%

10.92-14.31 19%

14.31-17.70 11%

>17.70 15%