大客户运营

相关职位简介

• 来源：石家庄牛贷王网络科技有限公司

  大客户运营

  岗位职责：1.负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，完成大客户销售任务；2.参与大客户市场调研和竞争对手分析调研，及时反馈大客户开发进展情况；3.做好大客户的咨询和相关服务，及时处理大客户投诉等事宜；4.负责建立大客户信息档案，并进行科学的客户关系管理，及时高效地为大客户高品质服务，以保证客户满意度5.1年以上销售工作经验，有大客户开发相关经验6.具备全面的市场营销.客户关系管理等相关知识7.具备良好的商业谈判能力和沟通协调能力.任职资格：1.口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力2.对销售工作有较高的热情；3.具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；4.性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；5.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心.责任心和积极的工作态度6.完成客户的拜访及产品销

  所需技能： 销售管理、客户资源管理

• 来源：北京盈领咨询管理有限公司

  大客户运营

  岗位职责：1.   负责大客户的沟通对接工作；2.   大客户信息的检查.核对，维护和整理.统计.分析；3.   日常运营维护，各部门对接；4.   回答客户疑问，跟进项目进程；5.   客户追踪：确保客户项目进展顺利。  岗位要求:1.统招本科以上学历，有高端服务行业经验优先（加分项），一年以上运营经验；2.有耐心，情商高，具有良好的沟通能力及有突发事件处理能力（此项为硬性要求）；3.品行端正，有较高的职业道德和职业素养，保密意识强，责任心强（此项为硬性要求）；4.具有团队合作意识，执行力强，善于学习及抗压能力，能适应较强的工作节奏。

  所需技能： 运营、大客户、大客户服务、运营支持

• 来源：深圳联友科技有限公司广州分公司

  大客户运营

  岗位职责：1.负责公司现有客户的维护；2.负责为客户提供业务相关的咨询解答，并正确记录客户的问题，自主或协调其他部门出具解决方案，快速解决客户问题，提高用户体验；3.了解客户行业特点及销售管理流程，通过CRM系统建立信息互通机制，全方位了解客户维护情况；4.负责客户的异常规避与改善，根据异常类型，结合客户的业务场景，分析异常产生的原因，给予规避和改善建议并跟进改善情况，提升客户健康度；5.根据客户业务波动情况及健康度情况，收集.分析和提炼客户需求，匹配平台产品能力，为客户提供解决方案，促进客户价值的提升；提高客户的流转率；6.建立良好的客情维护，促使客户的二次开发与转介绍，为公司带来利润点；任职要求：1.本科以上学历，2年以上toB企业工作经验；2.反应敏捷.表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，亲和力强；具备独立分析和解决问题的能力；3.有CRM.OA.ERP等企业管理专业软件或互联网客户服务经验优先；4.良好的客户服务意识，工作认真.严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识；6.熟练运用办公软件，良好的文字驾驭能力及总结能力，对互联网.软件行业有一定了解。

  所需技能： 销售支持、大客户销售、大客户运营

• 来源：上海君匠电子商务有限公司

  大客户运营

  职位描述：1.负责大中小型企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标。2.开展深度合作，负责策划合作方案，提供完善.系统的解决策略，以及合作项目的推进执行。3.挖掘潜在的客户和市场需求，不断优化运营流程和维护关系。职位要求1.学历：大专以上学历。2.有零售行业销售经验，有成功销售案例。3.对零售行业企业团购市场和客户需求有一定思考和沉淀。4.强抗压，强执行，强沟通.强责任心。.公司奖金回报多，福利多，地段好，预计上市中期待您的加入

  所需技能： 渠道合作、推广引流、渠道销售、电话销售、门店销售、大客户销售、团购销售、代理商销售

• 来源：上海盒马网络科技有限公司

  大客户运营

  岗位职责：1.负责企业大客户的对接和订单操作，包括商务，履约，售后等全流程的跟进；2.电话回访老客户，维护客情关系，积极推进客户复购，深度挖掘客户商机并转化，并能够对结果负责；3.卡券团购业务的数据整理.分析.规划，并给予销售改进建议和解决方案；4.对卡券团购业务风控体系了解，如合同审批流.账期管理.发票逆向.仓储管理等；5.使用过CRM或者对其有一定了解，能利用系统化工具进行工作。岗位要求：1.本科以上学历，4年以上工作经验；2.有团购类.礼品卡券类.薪酬福利行业工作经验者优先；3.同时拥有大客户运营和销售经验者优先；4.有互联网相关工作经验者优先；5.需要乐观，皮实，积极，自省。

  所需技能： 团购运营、销售支持、订单管理、履约、风控、数据分析、CRM、复购增购

• 来源：北京世纪好未来教育科技有限公司

  大客户运营

  岗位职责：1.负责大客户整体运营工作；2.对公司内部产品要了解清楚，并给予客户合理化开课建议；3.对竞争对手的运营活动方案.激励政策进行研究，提出应对措施，做出可行性分析报告；4.维护客户关系，完成部门业绩目标；5.能适应长期出差。任职资格：1.有大客户运营经验优先考虑2.具备良好的沟通协调和管理能力3.熟悉教育行业，有教育行业运营经验者优先3.善于发现.归纳总结产品特色，进行包装.外化。4.对用户数据敏感，能通过数据分析设计运营管理策略。5.有较强的服务意识，对客户需求能及时响应

  所需技能： 活动运营、大客户运营、商家运营

• 来源：沈阳京东世纪贸易有限公司

  大客户运营

  职位描述：行业运营岗位职责：1.参与销售项目的全过程，协助客户经理完成商务谈判，重点进行项目合作与运行的方案制定；2.承接并分析B端企业用户的商业信息及需求，制定相应的运营方案；保证项目顺利开展，提高运作效率，实现大项目的规范化，流程化管理，促进项目产出最大化；3.通过项目运营，不断给予客户提供关于办公用品.电脑商用.员工福利.营销物资.积分兑换.渠道奖励.工业品等多场景的解决方案；4.通过线上线下运营策略协调公司内各个部门资源，解决客户采购中遇到的问题；5.定期分析客户数据，优化方案，不断提升服务质量水平，提升客户满意度；6.客户需求的深度挖掘和销售潜力的渗透拉升；7.客户关系的日常维护与加深，确保采购商机通路的畅通无阻。任职资格：1.具备3年以上互联网大客户运营经验；2.全日制本科以上学历；3.思维活跃，心思缜密，工作条理性强，善于沟通；4.具备以结果为导向的思维模式；5.具备一定谈判技巧；6.具备一定表达能力和数据分析能力，罗辑思维清晰，调理分明，善于将复杂的流程简单化；7.具备熟练使用PPT.word.excel.viio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历。

  所需技能： 电商运营、用户运营、大客户销售、电商数据运营、选品采购、品类运营

• 来源：领先未来科技集团有限公司

  大客户运营

  岗位职责：1）为项目所在重点区域.重点单位的开票额.服务费等核心考核指标负责；2）项目规则熟悉，完成所辖客户的组织架构.需求人.体量.竞争等调研分析；3）相关分公司的项目经营培训宣贯，做客户开发强扶持和监督，如：联合拜访.客户需求梳理.产品及行业培训等；4）充分协调集团资源，评估网点服务能力，确保重点客户得到专业.充分的服务，做到针对重点客户的服务高效融通；任职要求：1.本科及以上学历，理工科.工业及市场营销相关专业优先；2.2年以上工作经验，B2B.集采背景优先；3.良好的沟通能力.组织与协调能力；4.熟练使用办公自动化软件.具备基本的网络知识；5.具备较强的责任心.良好的团队协作精神。

  所需技能： 大客户、B2B、集采

• 来源：北京京东世纪贸易有限公司

  大客户运营

  岗位职责1.接企业客户采买需求，根据所辖品类进行销售选品，参与但不限于制定销售业务规划.开展与规划采销业务的全环节；2.负责与京东内部供应链进行协调与沟通，争取选品和营销层面的更多支持资源；3.负责分析所管辖品类的销售及采购数据，给予可行性改进方案，围绕市场反馈及用户需求，及时提出合理运营计划并予以调整实施；4.策划围绕企业采买场景的营销活动，整合内部供应链和多渠道曝光资源，培养企业客户对汽车.鲜花.商旅等品类认知，促进销售转化和用户拉新；岗位要求：1.面向B端采买市场，具有两年及以上的品类运营经验，熟悉企业采购相关业务流程，对汽车.鲜花.商旅品类有较深入了解或相关经验为优；2.具备较完整的谈判技巧及方法论，能够独立分析问题解决问题；3.学习能力强，自我驱动力强，具备优秀的沟通协调能力，掌握熟练的PPT技巧。

  所需技能： 大客户销售、品类运营、全职

• 来源：北京值得买科技股份有限公司

  大客户运营

  岗位职责：1.负责广告客户的维护，完成合同.投放等流程的执行，与广告主建立良好关系；2.负责销售团队的基本运营支持，推动业务各项重点工作的达成跟进；3.负责销售团队日常业务考核结算及业务分析；4.协助销售团队做好业务衔接和跟进，及时反馈及跟进投放相关问题。职位要求：1.大专及以上学历，专业不限；2.具备1年及以上广告相关工作经验，有销售经验优先；3.具有较强的沟通表达能力与抗压能力，工作积极主动，耐心细致，责任心强；4.具备良好的数据分析及数据处理能力，能够熟练使用PPT.Excel等办公软件

  所需技能： 数据分析、销售运营、客户维护、销售支持

• 来源：杭州友电科技有限公司

  大客户运营

  工作职责:1.负责区域市场的合作商家招募，完成招商目标；2.负责商务合同谈判.落地，推动业务开展；3.整合平台资源，提升公司在当地的品牌影响力；4.分区域BD，无需每天回公司。任职资格:1.全日制专科及以上，专业不限。有本地O2O娱乐.餐饮消费工作经验者优先；2.具备良好的BD能力.协调能力.谈判能力，能够独立解决较为复杂的问题；3.性格外向，善于团队协作，有责任感.抗压能力强；4.有一定业务规划能力及商业逻辑。公司产品：小电共享充电宝销售模式：陌拜/地推

  所需技能： 商家运营、渠道合作、产品运营