云计算售前经理

相关职位简介

• 来源：北京外企德科人力资源服务上海有限公司

  云计算售前经理

  岗位职责1.对大型云项目进行持续运营相关活动进行管理，带领运营项目团队，承担客户满意度，对运营经营结果负责；2.机会点挖掘：懂客户，理解客户需求，挖掘客户痛点形成持续运营机会点；3.参与项目运作，能针对客户的业务诉求，设计专业解决方案以解决客户问题。岗位要求业务技能要求：1.具备客户关系管理能力2.具备大型项目运作能力，团队管理能力专业知识要求：1.2年以上云业务领域的技术（咨询.集成.项目管理.客户关系管理等相关）经验；2.精通云业务相关产品与各种服务解决方案（管理服务.迁移.安全.灾备.数据治理.云平台优化等）3.有政务云.产业云基地经理或者业软项目管理经验者优先

  所需技能： 洞察机会、制定NA客户拓展策略、客户关系管理、市场目标达成、项目运作、生态圈子建设

• 来源：苏州博纳讯动软件有限公司

  云计算售前经理

  岗位职责：1.协同销售团队识别.挖掘商业机会，提供解决方案和售前的技术支持；2.负责编写技术方案.方案建议书.测试方案.投标书和其它技术文案；3.负责客户的POC概念验证方案引导.制定测试方案.测试汇报等工作；4.为客户或合作伙伴进行产品培训；5.负责或参与编写垂直行业的场景化解决方案；6.收集来自客户和市场的需求，为后端产品和研发提供较为准确及时的信息；7.负责友商产品的竞争分析，撰写分析报告。任职要求：1.具备较强的沟通和协调能力，包括组织技术交流.客户沟通和协调.合作协议谈判.合作产品和方案对接等；2.3年以上IT项目集成.项目实施.项目管理或售前相关工作经验；3.熟悉业界主流的虚拟化.云计算和容器技术和相关公司的产品；4.熟悉金融.能源.涉密军工.智慧城市.智能制造等行业；5.求知欲强，较好的学习能力，对企业IT架构和业务需求有较深入的理解；6.优秀的沟通能力和演讲能力，能够与客户方的决策层高效沟通交流，具备较强的学习能力，能快速进入新领域，对新技术新产品具较强的好奇心和快速学习能力；7.能熟练使用word/Excel/PowerPoint等office工具编制各种分析报告和汇报材料。

  所需技能： 容器技术

• 来源：江西九州云信息科技有限公司

  云计算售前经理

  岗位职责：1.引导传统IT架构的客户向云化IT的转型，并提出建设的技术方案包括IT产品的选型（服务器，存储，网络，操作系统，数据库等）；2.协助销售在推广云平台过程中的客户疑难解答.问题收集与反馈以及售前支持；3.协助销售在投标阶段的技术答疑，撰写项目方案建议书及POC支持；4.对客户需求进行解决方案设计并撰写文档，完善整体的解决方案设计并文档化；任职要求：1.全日制大专以上，40岁以下。有设计.实施和运维基于OpenStack云平台的生产系统的经验；2.有大规模OpenStack研发或部署经验；3.理解OpenStack架构,包括计算,存储,网络,界面等组件；4.熟悉各类存储技术实现,包括Swift,Ceph等；5.熟悉容器及容器管理的开源项目，如kuberneteOpenShift等；

  所需技能： 售前工程师、分布式技术、容器技术、IT服务

• 来源：云南天成科技有限公司

  云计算售前经理

  岗位职责：1.负责提供公司产品线售前技术支持，如：产品配置.方案设计.产品测试.产品演示及技术交流等服务，以协助销售团队达到销售目标；2.配合销售工作进度和客户需求，开展用户调研.需求分析，制定项目的技术方案和准备标书等工作；3.负责跟踪和了解当前主流产品和新技术，及时提升技术水平和相关的资质或者认证；4.与合作伙伴厂商销售人员和技术人员建立良好的合作关系，使技术支持流程更加顺畅；5.负责为下级代理商提供技术能力培训。任职要求：1.本科及以上学历，计算机等相关专业；2.具有1年以上相关领域工作经验，具有公有云/云计算代理商或厂商工作经历者优先；3.熟悉存储.服务器.云计算技术和相关产品；4.参加或获得过相关产品技术认证培训证书者优先；5.能够面对高任务压力的挑战，具备好的客户沟通.协调能力；6.较好沟通，团队协作能力。

  所需技能： 计算机软件、IT服务、云计算、技术沟通、售前支撑

• 来源：中国电信集团系统集成有限责任公司

  云计算售前经理

  岗位职责1.负责政府要客行业的云网融合产品.全栈云计算产品售前拓展工作，具备XC.JD等特种行业云计算产品拓展经验；2.配合客户经理或其它部门完成与用户的项目推进.技术交流.技术方案宣讲等工作；3.配合完成与用户的项目推进.技术交流.技术方案宣讲等工作；4.负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的方案，包括：技术方案.投标方案等；二.岗位要求1.本科及以上学历.计算机或电子信息相关专业；三年以上云计算方面工作经验；具备XC云计算.JD云计算售前经验优先；2.具备全栈云计算.云平台相关产品解决方案的工作经历，能够熟练制作云管理平台算相关解决方案，熟悉云计算行业的主流技术和相关公司产品。有中大型项目的售前经验者优先。3.熟悉云计算产品及相关技术方案，对公有云.私有云等云管理平台产品比较了解，熟悉虚拟化.分布式存储.OpenStack.ZStack等云平台产品，在其他云计算厂商做过云计算产品解决方案的优先考虑；4.具有良好的表达技巧及沟通协调能力，有团队合作精神，工作积极，有责任心。5.求知欲强，有较好的学习能力，有强烈的学习意愿。

  所需技能： 分布式技术、虚拟机技术、网络协议、容器技术、计算机软件、IT服务、技术沟通

• 来源：神州数码信息服务股份有限公司

  云计算售前经理

  岗位职责：1.负责组织制定相关项目（包括云计算项目.云存储.集成项目及服务项目）的咨询规划.方案编写.项目投标.现场讲解及用户答疑等工作；2.负责协助相关业务经理完成针对用户方的咨询规划.产品选择.技术交流.方案宣讲.系统演示等工作；3.负责与相关业务部门做好资料共享.技术协调等工作；负责与合作伙伴厂商的产品交流及技术沟通；4.负责云计算.云存储.大数据等相关技术.前沿技术的调研.预研和分析。任职要求：1.本科以上学历，3年以上IT领域技术支持工作经验；2.熟练掌握虚拟化.数据库.及存储相关系统规划；3.了解计算机网络.通信网络技术以及软件系统的技术；4.具有良好的文档撰写能力，表达性较好，工作条理性强，具有较强强的责任心和团队合作精神。

  所需技能： 技术沟通、虚拟机技术、容器技术、云计算、云存储、售前咨询

• 来源：科锐尔人力资源服务（苏州）有限公司

  云计算售前经理

  工作职责：1.定期做Cae梳理，知识库更新，提升一线销售顾问的业务能力，负责一线销售顾问的技术赋能2.有一定的销售逻辑，和销售顾问形成配合，积极参与到的客户项目中，伴随客户一起成长。3.通过项目实践经验实现精准经销，提高情报转化率4.作为项目参与者，对大客户的售后事件.问题进行跟踪及处理。5.有一定的洞察能力，协助架构师帮助阿里云产品.解决方案演进岗位要求：1.本科学历以上，计算机或相关专业，3年以上解决方案或架构涉及，咨询从业经验，综合能力强（条件优秀者可放宽至大专学历以上）2.对云计算.大数据相对比较清楚的熟悉和了解，具备2个以上行业经验，对行业业务知识.技术应用架构有理解3.服务保障：优秀的文档能力，有相关流程.工具建设的能力，识别共性/重复性问题并破解核心矛盾提升团队效率，沉淀通用性平台或服务能力，推动平台服务能力与工具不断改进及优化4.故障处理：对系统故障和用户投诉有很强的问题处理和推动能力5.沟通协调：具备良好的沟通协调及推动能力，以及极强的责任心，团队合作精神，敬业精神*有云计算销售相关的从业经验，持有阿里云ACA/ACP/ACE认证优先；

  所需技能： 云计算、团队管理、售前

• 来源：浙江九州云信息科技有限公司

  云计算售前经理

  岗位职责：引导传统IT架构的客户向云化IT的转型，并提出建设的技术方案包括IT产品的选型（服务器，存储，网络，操作系统，数据库等）协助销售在推广云平台过程中的客户疑难解答.问题收集与反馈以及售前支持协助销售在投标阶段的技术答疑，撰写项目方案建议书及POC支持对客户需求进行解决方案设计并撰写文档，完善整体的解决方案设计并文档化任职要求：有设计.实施和运维基于OpenStack云平台的生产系统的经验有大规模OpenStack研发或部署经验理解OpenStack架构,包括计算,存储,网络,界面等组件熟悉各类存储技术实现,包括Swift,Ceph等熟悉容器及容器管理的开源项目，如kuberneteOpenShift等熟悉mec者优先

  所需技能： openstack、私有云、mec、云计算

• 来源：北京外企德科人力资源服务上海有限公司

  云计算售前经理

  工作职责1.负责云计算/大数据/网管运营方向相关业务线项目的售前.咨询服务实施工作；2.负责与销售.开发团队配合，完成云计算/大数据/网管运营项目的前期.中期.后期咨询工作：包括产品及案例介绍，功能演示，用户答疑，用户解决方案编写等；3.配合销售进行项目投标相关工作：包括投标方案，投标参数编写等；4.进行用户POC测试方案编制：包括前期用户测试需求沟通，现场产品POC测试方案编制等；5.用户需求反馈：包括用户需求功能真实反馈给研发，并对研发开发出来的功能进行验证，保证功能能满足用户需求；6.负责云计算培训认证业务的实施工作。任职资格大学本科及以上学历（第一学历为统招本科及以上，不包含独立院校），计算机.电子.通信等相关专业。工作经验要求：2年以上相关工作经验。核心技能要求：1.具有金融.运营商.政府行业经验者优先，包括但不限于这些行业2.具有业界常用云IAAS/PAAS.大数据.网管体系架构设计.部署.实践经验者优先3.了解云计算/大数据/网管运营市场厂商信息.竞争对手分析，以及有关关键技术相关术语和概念，与客户交流无障碍4.参与过私有云.公有云.托管私有云.大数据平台.网管系统规划建设等相关项目5.有良好的逻辑分析能力和沟通能力，快速学习能力

  所需技能： 云计算