解决方案总监

相关职位简介

• 来源：北京亿聘世纪管理咨询有限公司

  解决方案总监

  职位描述工作职责1.负责解决方案团队的建设，并带领团队与销售团队共同承担销售业绩任务；2.研究媒体融合相关政策，分析市场发展趋势，研究竞品，并根据公司业务战略和产品战略制定适用不同类型目标市场的解决方案；3.根据需要牵头完成创新方案，包括业务架构和业务场景设计，应用架构设计，部署方案设计等；4.协同销售共同跟进项目，负责组织编制各类可研.初设.方案.招标文件.投标文件等；5.负责面向内外部的各类标准方案编制；6.负责组织内部的业务培训工作；7.负责收集与归纳客户需求，对产品优化提供建议。任职要求1.大学本科以上学历，至少五年以上解决方案.售前.咨询工作经验，两年以上的团队管理经验；2.有很强的逻辑思维能力和新知识学习能力，对新事物有较强的洞察力和归纳总结能力；3.具有出色的客户沟通能力和现场呈现能力，对交流现场有较强的引导力和把控力；4.熟悉主流公有云产品，具备网络安全，负载均衡，应用服务器，存储等知识储备，了解媒体大数据应用原理，了解广播电视制播网；5.有优秀的文案能力，包括各类office工具的熟练使用（word.ppt.viio等）。

  所需技能： 负载均衡技术、网络安全

• 来源：深圳市高邦企业管理咨询有限公司

  解决方案总监

  岗位职责：1.战略大客户的售前及解决方案支持；2.支持央国企等重要战略客户的需求挖掘和分析及解决方案的组织整理和设计；3.支持事业群覆盖重点客户的关键管理层及相关的业务及商务沟通；4.支持重点客户重点项目的交付；5.协助部门进行解决方案的收集，整理，提炼和推广；6.协助进行相关的培训及会展工作职位要求：1.第一学历统招本科，硕士.博士学历优先；2.有咨询公司背景，5-10年工作经验；3.有较深厚的管理咨询的背景和经验；4.熟悉咨询及项目实施方法论，有项目管理经验及PMP认证者优先；5.熟悉企业数字化转型，对大数据.云计算.移动物联和IOT有一定了解；6.善于沟通，能够和客户进行有效的交流；7.有协同组织能力；8.PPT制作能力强。

  所需技能： 咨询领域、云计算、大数据、物联网

• 来源：上海罗捷物联网技术有限公司

  解决方案总监

  工作职责：开展基于医疗物联网的智慧医院产品与解决方案的技术统筹.规划.支持工作。1. 项目的售前需求分析.调研.规划设计.方案设计及编制.方案宣讲.配置报价.标前引导.技术答标等售前工作2.负责收集更新与公司产品和技术相关的资料与信息，掌握行业动态及技术发展趋势，并转化成能力。3.新产品方案需求调研及整理（对客户）.内部产品部门对接沟通（对研发）4.用PDCA模式定期分析总结一线问题，与技术团队以闭关的形式更新完善SaleKit，提升支持效率和竞争力。5.团队同事能力的培养和提升任职资格：1.本科及以上学历，有5年以上产品拓展.销售.售前.专业解决方案讲师.培训师等相关工作经验，参加过大型项目的投标.咨询方案撰写等工作经验2.具备无线通讯/弱电/物联网/医院信息化至少一个领域的专业背景，精通背景行业有关领域技术及解决方案。3. 具有良好的学习能力和统筹管理能力，良好的沟通表达能力和客户导向，优秀的文字能力及PPT制作能力。4.有较强的分析能力.演讲能力.客户拓展能力.大客户关系维护能力；具有优秀的沟通协调.灵活应变和方案撰写能力。

  所需技能： 网络协议、服务器配置、分布式技术、网络编程、网络交换技术、流媒体技术、微服务架构、多线程

• 来源：中国软件与技术服务股份有限公司

  解决方案总监

  职位描述：1.负责售前技术交流，基于公司的技术体系.为政务行业客户提供云计算.大数据.智慧城市.智慧交通等解决方案；2.深刻理解客户需求，为政企客户提供业务架构.应用架构.技术架构.数据架构设计；负责业务模块设计，且能够结合业务规划，定义各系统应用功能边界及系统间的集成关系；3.负责政企重点行业解决方案规划，提供政企行业解决方案及大数据中心解决方案和专业咨询服务；4.负责面向合作伙伴售前团队的提供技术赋能；5.整理.设计政企行业解决方案，与后台产品团队沟通业务需求。职位要求：1.本科以上学历，有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，综合能力强，有政务行业背景优先;2.独立完成客户调研.需求分析.业务设计.架构设计，完成业务架构的落地方案，有智慧城市.城市管理.政务服务.交通.公安.医疗.智慧社区.园区.政务云等行业经验的优先；3.能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立对客户中高层的决策产生影响；4.对云计算.大数据.智慧城市.智慧交通及在行业的应用和落地有相关经验；5.具备优秀的文档能力，使用文字.图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档；6.具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神.敬业精神；对互联网与云计算行业有清晰的认知和热情；7.熟悉政企招投标流程，深度参与过相关政务信息化工作支撑者优先考虑，较强的分析问题和解决问题能力；8.熟悉业内相关云计算.大数据.区块链等新技术，可独立支撑其相关业务咨询.技术咨询.规划.设计等专业服务者优先考虑；9.熟悉信创.认可信创的优先考虑。

  所需技能： 数据结构

• 来源：健康互联（广州）信息科技股份有限公司

  解决方案总监

  岗位职责1.根据各省市卫健委.医疗机构等客户实际需求，规划设计定制化的信息化平台建设的综合解决方案；2.能够与卫健局领导.医院院长等客户进行业务沟通与洽谈，建立良好的客群关系；3.围绕卫健委/医院等重点客户的需求与痛点，开展调研分析及解决方案咨询规划工作，为市场开拓与项目落地提供支撑；4.与项目团队.产品团紧密合作，完成技术咨询.完善解决方案.项目实施把控，推动项目落地；5.能够主动发掘潜在客群和商机，兼具解决方案和业务拓展的职能；6.对行业.用户需求.竞争对手等方面进行分析，为产品的市场方向.产品功能等提供建议。任职要求1.硕士或211/985高校计算机相关专业统招本科毕业；2.10年以上医疗信息化行业相关经验，具备丰富的政府.医院大项目经验；3.对医疗信息化有深入的研究和全面的认识，熟悉政府和医院类的立项与采购流程；4.具备优秀的业务沟通能力和敏锐的商业洞察力，能够快速学习和解决问题；5.对信息化平台.医疗大数据.人工智能有清晰地场景应用的认知。

  所需技能： 大数据、人工智能

• 来源：科锐尔人力资源服务（苏州）有限公司

  解决方案总监

  工作职责：1.带领解决方案团队，配合公司战略，研究工程建设领域设计相关业务，结合行业与技术发展趋势，发现市场痛点与机会，规划未来数字化设计业务场景与解决方案。2.配合公司各个产品团队，挖掘与分析客户需求，支持数字化设计软件的规划与开发，负责数字化设计软件的业务验证。3.选择建筑设计样板项目，深入评估现状与挑战。与产品团队合作，制定数字化设计实施路径，提供现场顾问与建议，保证客户数字化设计项目的成功。4.总结样板项目实施经验，形成最佳实践，为产品研发提供闭环的客户反馈，为市场.渠道与生态伙伴等输出解决方案的宣传内容.销售工具与培训资料。5.通过加入重要行业协会.参加线上/线下市场活动，建立与传播公司数字化设计影响力。任职要求：1.建筑.工程类专业本科及以上学历。2.10年以上民用建筑设计院工作经验，熟悉工程设计与交付流程。3.5年以上设计院数字化与BIM技术应用推广经验，了解设计院数字化转型的需求与路径。4.2年以上BIM正向设计经验，具有在大中型住宅与公建项目中BIM正向出图的工作经验者优先，具有二维协同设计经验者优先。5.关注工程建设领域数字化技术发展，致力于BIM正向协同设计的研究.实践与推广。6.具备优秀的系统思考与分析能力，优秀的学习.沟通与团队合作能力。

  所需技能： BIM

• 来源：杭州海康威视系统技术有限公司

  解决方案总监

  职位描述1.负责研究IoT行业发展情况，分析各个行业的IoT需求点。2.针对垂直行业，带领团队，输出完整的端到端解决方案，包括软件，硬件，以及输出行业价值。3.开拓行业垂直方案商，将相关的解决方案输出给相关合作方。4.配合前端销售部门，针对一些重点客户，输出对应的解决方案。5.配合研发部门，将行业需求转变为产品方案。职位要求1．本科及以上学历，计算机类专业优先2．有过软件或硬件开发经验，开发经验3-5年。3，5年及以上解决方案工作经验，具有IOT行业工作经验者优先；4，产品设计能力较好，有较强的逻辑能力。5，具备较强的学习能力.沟通能力，有较好的市场拓展能力。

  所需技能： 团队管理、解决方案