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职位详情

• 苏州
• 5-10年
• 本科

• 销售支持/交付管理

工作职责： 1、客户群战略承接与项目执行：进行客户洞察，分析客户痛点，匹配公司的价值，识别机会，结合公司部署的目标，制定项目/项目群市场目标和策略 2、项目/项目群的客户关系和客直聘户满意度主要负责人：制定提升客户关系的规划，并组织落实，与客户建立能够支撑商业合作的关系平台，包括组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系；促进客户做出有利于公司的决策，达成商业目标（格局、增长、盈利、现金） 3、项目/项目群的全生命周期运营成果的主要责任人：项目经营目标，风险和争议管理，竞争管理 4、高绩效项目团队的负责人：传承公司文化、价值观；优化面向客户的项目群组织和细节流程，提升对客户需求的相应和满足能力；善于沟通、提升组织氛围、塑造高绩效、跨文化的项目/项目群团队；项目/项目群团队的资源获取与建设 5、项目/项目群的主要负责人：对项目的成败负责、协调资源和组建跨部门团队；牵头制定项目策略和计划，对项目进行监控和调整，保障项目成功 岗位要求： 1、熟悉大客户销售项目LTC全流程，大客户关系管理知识，商务基础知识，财务基础知识，团队管理基础知识； 2、具有3年以上客户经理岗位经验和大客户销售经验，有非标自动化行业经验者优先； 3、具有电动汽车、锂电3C非标自动化领域有成功开发客户拿单经验者优先； 4、擅长交际对内对外沟通与相处,处理圆融，搭建客户的良好合BOSS直聘作关系； 5、具备相关工科背景,或者了解相关领域的制程或了解相关领域的设备优先； 6、熟悉某个领域的生态链.可以开展周边领域的业务优先； 7直聘、熟悉相关办公软件,除了office软件,CRM业务系统,与金蝶财务管理系统尤佳； 8、英文可作为工作语言流畅与海外客户进行沟通及商务谈判。